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一、客戶咨詢與需求分析 接待咨詢：通過(guò)電話、線上平臺(tái)或面對(duì)面接待潛在客戶，解答關(guān)于課程內(nèi)容、師資、費(fèi)用、授課模式等問(wèn)題。 需求挖掘：分析客戶（家長(zhǎng)、學(xué)生或成人學(xué)員）的學(xué)習(xí)目標(biāo)、基礎(chǔ)水平、時(shí)間安排等，精準(zhǔn)定位需求痛點(diǎn)。 制定方案：根據(jù)客戶需求推薦匹配的課程（如一對(duì)一、小班課、專項(xiàng)輔導(dǎo)等），并設(shè)計(jì)個(gè)性化學(xué)習(xí)計(jì)劃。 二、課程銷售與轉(zhuǎn)化 課程價(jià)值傳遞：清晰講解課程優(yōu)勢(shì)、教學(xué)特色、師資背景及成功案例，增強(qiáng)客戶信任感。 銷售談判：處理價(jià)格異議，靈活運(yùn)用優(yōu)惠政策（如折扣、贈(zèng)課）推動(dòng)簽約，完成銷售目標(biāo)。 合同管理：協(xié)助客戶完成報(bào)名流程，簽訂協(xié)議并跟進(jìn)費(fèi)用支付。 三、客戶關(guān)系維護(hù) 學(xué)習(xí)跟進(jìn)：定期回訪已報(bào)名學(xué)員，跟蹤學(xué)習(xí)進(jìn)度，反饋學(xué)習(xí)效果給家長(zhǎng)或?qū)W員。 續(xù)費(fèi)與轉(zhuǎn)介紹：挖掘客戶潛在需求（如課程升級(jí)、擴(kuò)科學(xué)習(xí)），推動(dòng)續(xù)費(fèi)或老帶新轉(zhuǎn)介紹。 投訴處理：協(xié)調(diào)解決退費(fèi)、調(diào)課、師資匹配等問(wèn)題，維護(hù)機(jī)構(gòu)口碑。 四、數(shù)據(jù)管理與市場(chǎng)協(xié)作 客戶信息管理：完善CRM系統(tǒng)，記錄咨詢、簽約及跟進(jìn)信息，分析客戶畫(huà)像。 市場(chǎng)活動(dòng)支持：參與線上線下招生宣傳（如開(kāi)放日、講座、地推），收集潛在客戶資源。 業(yè)績(jī)復(fù)盤(pán)：統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，分析轉(zhuǎn)化率、退費(fèi)率等指標(biāo)，優(yōu)化銷售策略。 五、跨部門協(xié)作 與教學(xué)團(tuán)隊(duì)溝通：反饋客戶需求，協(xié)助調(diào)整課程安排或教學(xué)內(nèi)容。 協(xié)同市場(chǎng)部門：提供客戶需求洞察，優(yōu)化推廣策略及課程設(shè)計(jì)。 任職要求：