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一、崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)管理： 制定并執(zhí)行公司年度/季度銷售計劃，帶領(lǐng)銷售團隊完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績指標(biāo)，分解銷售任務(wù)至區(qū)域或團隊，監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度并優(yōu)化策略。
2. 市場策略與客戶開發(fā)：分析電氣行業(yè)市場趨勢，制定差異化銷售策略，開拓新客戶資源，重點維護大客戶，建立長期合作關(guān)系。
3. 團隊管理與培養(yǎng)：負(fù)責(zé)銷售團隊的組建、培訓(xùn)及績效考核，提升團隊專業(yè)能力和執(zhí)行力。制定激勵政策，調(diào)動團隊積極性，解決業(yè)務(wù)推進(jìn)中的問題。
4. 數(shù)據(jù)分析與決策：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、毛利率、回款率等），調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化，評估市場風(fēng)險，制定應(yīng)急預(yù)案（如原材料漲價、政策變動等）。
5. 合規(guī)與風(fēng)控：審核銷售合同條款，確保符合公司利益及法律法規(guī)要求，監(jiān)督應(yīng)收賬款管理，降低壞賬風(fēng)險。
二、任職條件
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，電氣工程、自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：8年以上電氣行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉電能質(zhì)量、開關(guān)柜等工業(yè)電氣設(shè)備，有成功案例（如開拓千萬級項目、主導(dǎo)區(qū)域市場占有率提升）。
3. 專業(yè)技能：精通電氣產(chǎn)品知識（如無功補償、諧波治理、開關(guān)柜等），了解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)趨勢。具備豐富的客戶資源及渠道網(wǎng)絡(luò)。
4. 管理能力： 擅長目標(biāo)管理、團隊激勵及跨部門協(xié)作，能有效推動業(yè)績增長。
5. 個人素質(zhì)：優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、市場敏感度及抗壓能力，適應(yīng)高頻出差。誠信可靠，具備較強的風(fēng)險意識和合規(guī)意識。