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主要崗位職責：
1、銷售戰(zhàn)略與目標達成：結(jié)合公司產(chǎn)品特性與市場需求，制定全國銷售戰(zhàn)略、年度銷售目標及區(qū)域拓展計劃，分解目標至團隊及個人，通過動態(tài)調(diào)整策略確保年度銷售額、市場占有率及利潤率達標；
2、產(chǎn)品銷售統(tǒng)籌：主導產(chǎn)品/服務銷售全流程，深度對接客戶需求，協(xié)調(diào)設計、生產(chǎn)部門輸出定制化解決方案，推動方案評審、報價談判與合同簽訂，提升標準機業(yè)務營收占比；
3、銷售團隊建設與管理：搭建并管理銷售團隊，明確崗位職責、績效考核與激勵機制；定期開展產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶談判及回款管理培訓，提升團隊專業(yè)能力與協(xié)作效率，打造高績效銷售團隊；
4、銷售回款全流程管控：建立銷售回款管理制度與跟蹤機制，制定回款計劃并分解至客戶及銷售個人；主動對接客戶財務部門，跟進合同履約、發(fā)票開具及款項支付進度，及時解決回款障礙（如驗收爭議、付款流程延遲），確?；乜盥蔬_標，降低壞賬風險；
5、客戶關系維護與拓展：維護核心客戶合作關系，挖掘客戶潛在需求；開拓新市場與新客戶，通過行業(yè)展會、精準拜訪等方式建立客戶資源庫，提升客戶復購率與忠誠度；
6、跨部門協(xié)同與風險規(guī)避：與生產(chǎn)、設計、售后部門緊密協(xié)作，同步客戶非標需求變更、交付周期調(diào)整及驗收標準，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)產(chǎn)能、技術答疑、售后支持等問題；監(jiān)控銷售合同合規(guī)性與履約風險，規(guī)避合同糾紛及應收賬款逾期問題。
任職經(jīng)歷及專業(yè)特長：
1、5 年以上機械制造行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少 3 年自動化設備（如沖壓機械手臂、工業(yè)機器人、自動化生產(chǎn)線）銷售管理經(jīng)驗，帶過5人以上的銷售團隊；
2、精通機械產(chǎn)品銷售邏輯，熟悉沖壓機械手臂的技術參數(shù)、工作原理、應用場景及定制化流程，能獨立對接客戶需求并輸出初步解決方案框架；
3、掌握銷售回款管理方法（如賬齡分析、回款談判技巧），具備識別回款風險、制定應對策略及推動款項回收的實操能力；
4、了解工業(yè)自動化行業(yè)政策、市場趨勢（如智能制造、工廠自動化改造）及競爭對手情況，能基于市場動態(tài)調(diào)整銷售策略。
5、有沖床、機械手、伺服機、標準件銷售經(jīng)驗優(yōu)先。