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崗位職責(zé)：
1、渠道開發(fā)與維護：負責(zé)代理商、旅行社、研學(xué)、OTA、大客戶、會籍等線上線下渠道開發(fā)與維護，促進銷售指標(biāo)達成，熟悉美團、攜程、抖音、小紅書等新媒體平臺通路。?
2、銷售計劃執(zhí)行：負責(zé)代理商、旅行社、研學(xué)、OTA、大客戶銷售管理及指標(biāo)達成計劃，開發(fā)及拜訪客戶，了解需求，建立良好客戶關(guān)系，促成業(yè)務(wù)，確保銷售指標(biāo)完成。?
3、產(chǎn)品管理與策劃：負責(zé) OTA 產(chǎn)品策劃、管理與上線運行，與產(chǎn)品線溝通。根據(jù)市場及客戶需求，參與自有產(chǎn)品規(guī)劃與定制化產(chǎn)品開發(fā)。?
4、客戶關(guān)系管理：統(tǒng)籌管理客戶全生命周期，推動內(nèi)部資源響應(yīng)交付需求，提升滿意度。整理匯總客戶資料，分析跟進可持續(xù)轉(zhuǎn)化客戶。?
5、銷售數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，如轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率等，輸出復(fù)盤報告，為策略調(diào)整提供依據(jù)。?
6、團隊管理：管理銷售團隊，制定目標(biāo)、分解計劃、制定策略，通過外拓等方式獲取客資，達成經(jīng)營指標(biāo)。對團隊成員進行評估、組建與培訓(xùn)。?
7、跨部門協(xié)作：與收益、產(chǎn)品等跨部門協(xié)同，制定創(chuàng)新產(chǎn)品方向。協(xié)調(diào)相關(guān)部門做好接待服務(wù)，確保營銷及銷售執(zhí)行。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、旅游管理、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.擁有5 年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中至少5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有文旅、冰雪、OTA 平臺（美團 / 攜程）、研學(xué)或旅行社渠道經(jīng)驗者優(yōu)先；
3.能獨立開發(fā)維護代理商、旅行社、研學(xué)、OTA 等線上線下渠道，熟練維護美團 / 攜程等現(xiàn)有合作，可拓展抖音 / 小紅書等新媒體銷售通路；
4.能定期對團隊成員進行績效評估、專業(yè)培訓(xùn)（如渠道開發(fā)技巧、客戶維護方法），提升團隊整體銷售能力。