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主要職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)拓展： 負(fù)責(zé)指定海外區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)拓，通過(guò)多種渠道（包括行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、合作伙伴、直接拜訪等）生成新銷(xiāo)售線索，建立并維護(hù)潛在客戶(hù)清單。
2. 解決方案銷(xiāo)售： 深刻理解客戶(hù)痛點(diǎn)與業(yè)務(wù)需求，為客戶(hù)量身定制并呈現(xiàn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的自動(dòng)化物流解決方案，而非單純銷(xiāo)售產(chǎn)品。與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，完成方案設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià)。
3. 銷(xiāo)售周期管理： 獨(dú)立管理復(fù)雜的銷(xiāo)售流程，包括客戶(hù)需求分析、技術(shù)交流、方案演示、商務(wù)談判、合同簽訂及項(xiàng)目收款，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
4. 戰(zhàn)略規(guī)劃： 制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度銷(xiāo)售計(jì)劃與戰(zhàn)略，定期分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，并向上級(jí)管理層提供市場(chǎng)洞察和決策建議。
5. 關(guān)系管理： 與關(guān)鍵客戶(hù)的高層管理人員（CEO、供應(yīng)鏈總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等）建立并維持長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
6. 跨部門(mén)協(xié)作： 作為客戶(hù)與內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、項(xiàng)目管理和售后團(tuán)隊(duì)之間的核心橋梁，確保信息流暢傳遞，推動(dòng)項(xiàng)目順利落地，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
任職要求
必備條件：
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： 本科及以上學(xué)歷，工科、商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。至少5年以上B2B大型解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上物流自動(dòng)化設(shè)備、倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人、智能倉(cāng)儲(chǔ)解決方案或相關(guān)工業(yè)設(shè)備領(lǐng)域的海外銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
2. 行業(yè)知識(shí)： 對(duì)物流自動(dòng)化行業(yè)有深刻的理解，熟悉AGV、分揀系統(tǒng)、打包系統(tǒng)等產(chǎn)品及其應(yīng)用場(chǎng)景。具備為客戶(hù)規(guī)劃整體解決方案的能力。
3. 出色的銷(xiāo)售能力： 具備優(yōu)秀的獵手（Hunter）特質(zhì)，擁有已驗(yàn)證的成功開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶(hù)的業(yè)績(jī)記錄。精通大型項(xiàng)目銷(xiāo)售技巧和復(fù)雜的商務(wù)談判。
4. 語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)流利，能作為工作語(yǔ)言進(jìn)行書(shū)面和口頭的無(wú)障礙商務(wù)溝通。掌握其他語(yǔ)種（如德語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、日語(yǔ)等）是重大加分項(xiàng)。
5. 個(gè)人特質(zhì)： 強(qiáng)烈的自驅(qū)力和結(jié)果導(dǎo)向，能夠承受壓力并獨(dú)立工作。具備卓越的演講、溝通和人際交往能力。適應(yīng)頻繁的國(guó)際出差。
優(yōu)先考慮：
· 在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)（如歐洲/東南亞）擁有成熟的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)或行業(yè)資源。
· 具備與系統(tǒng)集成商（SI）或渠道合作伙伴共同拓展市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。
· 有在知名物流自動(dòng)化企業(yè)工作的背景。
我們提供
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