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400-885-9898

更新于 9月19日

1-1.8萬

職位描述

市場營銷市場推廣客戶開發(fā)政府客戶政府資源政府交流工程技術(shù)與設(shè)計(jì)服務(wù)咨詢服務(wù)工程施工

【崗位職責(zé)】

市場開發(fā)與客戶管理：獨(dú)立負(fù)責(zé)開發(fā)政府（水利局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、自然資源和規(guī)劃局、住建局等）、大型企業(yè)及項(xiàng)目總包方客戶，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
項(xiàng)目信息獲取與跟蹤：敏銳捕捉項(xiàng)目招投標(biāo)信息，深入跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，主導(dǎo)完成項(xiàng)目前期的商務(wù)接洽、關(guān)系鋪墊和技術(shù)交流。
投標(biāo)與合同管理：牽頭組織項(xiàng)目的投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案編制。負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同條款的磋商、審核與簽訂，確保項(xiàng)目利潤目標(biāo)。
品牌與渠道建設(shè)：代表公司參加行業(yè)會(huì)議、展覽論壇，提升公司品牌知名度。開拓并維護(hù)與行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)院、合作伙伴等的渠道關(guān)系。

【任職要求】

經(jīng)驗(yàn)資質(zhì)：
- 必備 3年以上工程咨詢、規(guī)劃設(shè)計(jì)、勘察設(shè)計(jì)、水利市政工程等相關(guān)行業(yè) 的市場開發(fā)或銷售經(jīng)驗(yàn)。
- 有成功獨(dú)立開發(fā)政府或大型國企客戶的經(jīng)驗(yàn)，并有成熟的項(xiàng)目人脈資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
- 熟悉項(xiàng)目招投標(biāo)流程，能獨(dú)立編寫投標(biāo)文件中的商務(wù)部分。
專業(yè)能力：
- 能看懂技術(shù)方案，具備良好的工程技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，能與客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行初步溝通。
- 出色的政府客戶溝通技巧、談判能力和公共關(guān)系維護(hù)能力。
- 具備較強(qiáng)的市場分析、項(xiàng)目策劃和成本控制意識(shí)。
個(gè)人素質(zhì)：
- 目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)偶爾出差和應(yīng)酬。
- 為人誠信可靠，具備高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，水利工程、土木工程、城鄉(xiāng)規(guī)劃、土地資源管理等相關(guān)專業(yè)背景者優(yōu)先。