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公司：賣大律 (Maidalv)
深圳賣大律科技有限公司是一家引領(lǐng)出海企業(yè)跨境電商法律數(shù)據(jù)科技領(lǐng)域革新的初創(chuàng)公司。我們專注于利用人工智能技術(shù)，為出海企業(yè)跨境電商提供前沿的AI法律服務(wù)解決方案，包括：出海產(chǎn)品知產(chǎn)侵權(quán)體檢法律AI： 進(jìn)行高效、精準(zhǔn)的侵權(quán)體檢分析。海外侵權(quán)TRO案件預(yù)警法律AI： 提前預(yù)警侵權(quán)TRO案件，識別風(fēng)險，防患于未然。美國AI律師法律意見書等。我們致力于通過科技賦能法律，助力中國出海七月賣家安全、合規(guī)地?fù)P帆出海?，F(xiàn)誠邀兼具營銷經(jīng)驗?zāi)芰Γ娚藤u家資源，法律/知識產(chǎn)權(quán)背景的精英人才加入，擔(dān)任AI法律產(chǎn)品營銷經(jīng)理，共同開拓這一藍(lán)海市場！
職位職責(zé)：
· 市場策略制定與執(zhí)行： 深入理解AI法律產(chǎn)品（侵權(quán)機(jī)器人、TRO預(yù)警等）價值，制定并實施有效的市場推廣策略與銷售計劃，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
· 目標(biāo)客戶開拓與維護(hù)： 精準(zhǔn)定位并開發(fā)跨境電商企業(yè)客戶，建立并維護(hù)長期合作關(guān)系，特別是針對有出海產(chǎn)品侵權(quán)風(fēng)險管控需求的賣家。
· 產(chǎn)品價值傳遞與推廣： 清晰、專業(yè)地向目標(biāo)客戶（跨境電商賣家、企業(yè)主、法務(wù)負(fù)責(zé)人）闡述公司AI法律產(chǎn)品（侵權(quán)檢測、TRO預(yù)警等）的核心功能、優(yōu)勢及解決的具體痛點。
· 客戶需求洞察與對接： 挖掘客戶在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、侵權(quán)風(fēng)險防范、TRO應(yīng)對等方面的深層次需求，高效對接內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)及法律服務(wù)團(tuán)隊，提供定制化解決方案。
· 營銷活動策劃與組織： 策劃并執(zhí)行線上線下營銷活動（如行業(yè)展會、研討會、網(wǎng)絡(luò)直播、內(nèi)容營銷等），代表公司進(jìn)行公開演講和客戶溝通等，提升品牌知名度和產(chǎn)品影響力。
· 銷售渠道管理與拓展： 探索并管理潛在的合作渠道（如電商服務(wù)商、行業(yè)協(xié)會等），拓展市場覆蓋。
· 市場分析與競品研究： 持續(xù)跟蹤跨境電商法律科技市場動態(tài)、競品信息，為產(chǎn)品迭代和市場策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
· 銷售數(shù)據(jù)管理與分析： 監(jiān)控銷售過程及結(jié)果，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，持續(xù)優(yōu)化銷售策略和客戶轉(zhuǎn)化路徑。
我們優(yōu)先考慮以下背景的候選人：
· 電商行業(yè)曾經(jīng)做過ERP軟件，支付工具，或者其他電商服務(wù)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗人員；
· 企業(yè)（尤其是跨境電商或出海企業(yè)）的知識產(chǎn)權(quán)法務(wù)人員，同時擁有銷售或市場推廣經(jīng)驗。
· 知識產(chǎn)權(quán)代理公司（如專利商標(biāo)代理所）的資深銷售人員；
· 知識產(chǎn)權(quán)律師或者法務(wù)，希望專注客戶開發(fā)和市場拓展并具有成功經(jīng)驗；
· 其他行業(yè)銷售人員，擁有知識產(chǎn)權(quán)（IP）相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗或扎實的知識背景（如法律、知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)歷）。
關(guān)鍵技能與資格：
· 核心經(jīng)驗：
o 必備： 3年以上B2B營銷或銷售經(jīng)驗，具備優(yōu)秀的客戶開發(fā)、談判和關(guān)系維護(hù)能力，有成功達(dá)成銷售目標(biāo)的記錄。
o 必備： 扎實的電商行業(yè)經(jīng)驗，知識產(chǎn)權(quán)或法律背景： 擁有以下至少一項：
§ 在電商企業(yè)或者電商服務(wù)企業(yè)工作過具有電商資源人脈；或者
§ 在知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)機(jī)構(gòu)（律所、代理所、企業(yè)IP部門）具有資源和工作經(jīng)驗；或者
§ 在知產(chǎn)或者法律AI等行業(yè)工作過具有相應(yīng)資源和經(jīng)驗；或者
§ 對出海企業(yè)跨境電商知識產(chǎn)權(quán)，跨境法律服務(wù)等領(lǐng)域有相應(yīng)資源和經(jīng)驗
· 核心能力：
o 卓越的溝通表達(dá)能力： 能夠?qū)?fù)雜的AI法律產(chǎn)品價值和技術(shù)術(shù)語，轉(zhuǎn)化為客戶易懂的商業(yè)語言。
o 敏銳的市場洞察力與客戶需求理解力： 快速理解跨境電商賣家的核心痛點和法律風(fēng)險擔(dān)憂。
o 強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力： 能夠快速掌握AI法律產(chǎn)品、跨境電商行業(yè)知識及相關(guān)法律法規(guī)。
o 結(jié)果導(dǎo)向與自驅(qū)力： 積極主動，抗壓能力強(qiáng)，能在初創(chuàng)公司快速變化的環(huán)境中高效工作。
o 團(tuán)隊協(xié)作精神： 能夠與產(chǎn)品、技術(shù)、法律及客服團(tuán)隊緊密協(xié)作。
· 加分項：
o 有SaaS產(chǎn)品、法律科技(Legal Tech)或跨境電商行業(yè)的營銷/銷售經(jīng)驗。
o 具備一定的英語讀寫能力（用于理解部分英文法律文件或市場資料，不要求英語口語能力）。
o 熟悉數(shù)字化營銷工具和策略。
薪資與福利：
· 薪資結(jié)構(gòu)： 具有市場競爭力的 底薪過萬 + 銷售提成+年終獎金+公司期權(quán)option，具體薪資范圍根據(jù)候選人經(jīng)驗、能力及歷史業(yè)績面議，收入可觀。
· 福利待遇： 五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、彈性工作制度（部分崗位）、職業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會。
· 職業(yè)發(fā)展： 處于快速增長的藍(lán)海賽道，提供廣闊的晉升空間和成為核心管理團(tuán)隊的機(jī)會。深度參與前沿AI法律科技產(chǎn)品的商業(yè)化進(jìn)程。
工作時間：
· 標(biāo)準(zhǔn)工作時間：周一至周五。因需對接客戶及參與跨境國際會議，部分時間需根據(jù)客戶時區(qū)靈活調(diào)整（例如晚間線上會議）。公司倡導(dǎo)高效工作，具體安排可溝通。
工作地點：
· 優(yōu)先： 深圳（跨境電商核心城市）
· 開放： 其他主要電商城市（如杭州、廣州等）或經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀人才可考慮遠(yuǎn)程工作。
應(yīng)聘方式：
如果您是兼具營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，電商資源，或者與法律/知識產(chǎn)權(quán)背景的復(fù)合型人才，并渴望在AI+法律的創(chuàng)新領(lǐng)域大展拳腳，我們熱切期待您的加入！
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我們將在收到您的申請后盡快審核，并安排合適的候選人進(jìn)行面試。