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更新于 9月16日
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銷售體系搭建專家(A113846)

4-5.5萬
  • 廣州白云區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售企業(yè)客戶KA大客戶團隊管理IT服務企業(yè)服務計算機軟件
職位描述：
核心定位：
這是一個專注于 “從0到1”搭建體系和 “從1到N”實現規(guī)?；膽?zhàn)略型領導角色。您將是業(yè)務增長的總設計師，核心價值在于構建可擴展的銷售引擎，而不僅僅是管理團隊。
核心職責：
1、戰(zhàn)略與架構設計： 負責診斷并設計銷售戰(zhàn)略及組織藍圖，涵蓋市場進入策略、渠道組合（直銷/分銷）及薪酬激勵體系。
2、體系搭建與優(yōu)化： 主導新業(yè)務線銷售體系的從零搭建，包括團隊能力模型、核心業(yè)務流程、績效管理機制和賦能工具平臺。
3、規(guī)模化增長： 通過數據驅動持續(xù)迭代優(yōu)化銷售體系，提升組織整體效能與人均產出，確保業(yè)務健康規(guī)模化。
4、生態(tài)構建與協(xié)同： 建立并管理合作伙伴生態(tài)，高效整合內外部資源，確保增長戰(zhàn)略的全面落地。
職位要求：
1. 5年以上企業(yè)級軟件（如用友、金蝶、Oracle）或人力資源科技（如北森）等行業(yè)銷售管理經驗，曾負責過億元級業(yè)務規(guī)模的銷售團隊。
2. 具備全場景銷售實戰(zhàn)經驗，同時擁有直銷、KA客戶運營、中小客戶拓展及分銷/代理體系管理能力，能應對高復雜度銷售需求。
3. 精通銷售管理體系搭建，包括團隊搭建、流程優(yōu)化、業(yè)績管控等，有可驗證的銷售目標達成及團隊能力提升案例。
4. 有強烈意愿開拓新賽道/新行業(yè)，具備從0到1搭建新領域銷售體系的規(guī)劃與落地能力，抗壓性強、目標導向明確。
5. 具備優(yōu)秀的團隊領導力、資源整合能力及跨部門協(xié)作能力，對企業(yè)服務領域客戶需求有深刻理解。

工作地點

廣州白云區(qū)廣開源大廈

職位發(fā)布者

葛女士/HR

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公司Logo華載能源(杭州)有限公司
華載能源（杭州）有限公司專注于光伏產業(yè)技術創(chuàng)新與清潔能源解決方案，主營業(yè)務涵蓋光伏設備研發(fā)制造、儲能技術開發(fā)、電站運維管理及全球化項目服務，致力于為客戶提供高效節(jié)能的光伏系統(tǒng)集成與智能配電技術。公司依托自主研發(fā)的光伏逆變器、智能配電控制設備及儲能系統(tǒng)核心技術，構建了從方案設計到運營維護的全鏈條服務能力，并憑借國際化項目經驗成功參與歐洲光伏電站建設，為海外市場提供定制化能源解決方案。作為光伏領域新興企業(yè)，公司匯聚了具備豐富行業(yè)經驗的技術團隊，在分布式光伏發(fā)電與儲能技術應用領域展現出強勁發(fā)展?jié)摿?，正通過技術創(chuàng)新與全球化布局推動綠色能源的規(guī)模化應用。
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