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一、核心定位
作為技術與銷售的雙重專家，既要具備專業(yè)技術理解能力，又要擁有出色的市場開拓技巧。核心目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售增長和市場拓展，需要同時具備：
- 市場開拓能力：主動開發(fā)新客戶和新市場。
- 項目協(xié)調(diào)能力：確保項目從簽約到交付的順利執(zhí)行。
- 技術支持能力：為客戶提供專業(yè)的技術解決方案。

二、主要工作職責
1. 市場開發(fā)與客戶管理
1) -通過多種渠道開發(fā)新客戶，包括：
- 網(wǎng)絡搜索和行業(yè)數(shù)據(jù)庫挖掘。
- 參加行業(yè)展會和技術交流會。
- 客戶拜訪和商務洽談。
- 合作伙伴和渠道商開發(fā)。
2) - 制定并執(zhí)行區(qū)域市場拓展計劃。
3) - 維護現(xiàn)有客戶關系，提高客戶滿意度。
4) - 收集和分析市場信息，及時調(diào)整銷售策略。

2. 技術與銷售支持
1) - 深入理解產(chǎn)品技術特性及應用場景。
2) - 為客戶提供專業(yè)的技術咨詢和解決方案。
3) - 制作技術方案和產(chǎn)品報價單。
4) - 準備和講解產(chǎn)品演示及技術交流 。
5) - 起草和審核商務合同及技術協(xié)議。

3. 項目協(xié)調(diào)與管理
1) - 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（生產(chǎn)、采購、物流等）確保按時交付。
2) - 跟蹤項目執(zhí)行進度，及時解決出現(xiàn)的問題。
3) - 管理客戶期望，確保項目順利實施。
4) - 處理售后服務和技術支持事宜。

4. 文檔與報告工作
1) - 準備銷售報告和市場分析。
2) - 維護客戶信息和銷售數(shù)據(jù)庫。
3) - 編寫技術文檔和產(chǎn)品資料。
4) - 完成銷售數(shù)據(jù)的記錄和分析。

三、任職資格要求

教育背景：
1) - 大專及以上學歷。
2) - 電子工程、通信工程、市場營銷等相關專業(yè)。

工作經(jīng)驗：
1) - 3年以上設備銷售或無線技術銷售經(jīng)驗。
2) - 有無線測量儀器相關行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3) - 具備項目管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

專業(yè)能力：
1) - 熟悉無線網(wǎng)絡產(chǎn)品和技術標準。
2) - 了解相關法規(guī)和認證要求（CE、FCC、GB等）。
3) - 具備良好的技術理解能力。
4) - 熟悉產(chǎn)品測試和測量方法。
5) - 熟練使用辦公軟件：精通Word、 Excel、 PowerPoint等。

個人素質：
1) - 出色的溝通和表達能力。
2) - 較強的學習能力和適應性。
3) - 能夠承受工作壓力。
4) - 具備團隊合作精神。
5) - 積極主動，結果導向。

四、績效指標
1) - 銷售目標完成率。
2) - 新客戶開發(fā)數(shù)量。
3) - 客戶滿意度指標。
4) - 項目交付及時率。
5) - 回款率。

五、發(fā)展路徑
1) - 縱向發(fā)展：高級銷售工程師、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)
2) - 橫向發(fā)展：產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、技術支持經(jīng)理
3) - 專業(yè)發(fā)展：行業(yè)專家、技術顧問