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**1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)分析：**
* 深入調(diào)研目標(biāo)區(qū)域/作物市場(chǎng)的肥料需求、競(jìng)爭(zhēng)格局、價(jià)格體系、渠道構(gòu)成及農(nóng)戶用肥習(xí)慣，撰寫詳實(shí)的《市場(chǎng)進(jìn)入可行性分析報(bào)告》。
* 基于市場(chǎng)洞察，制定新業(yè)務(wù)線的年度、季度銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)及具體的行動(dòng)計(jì)劃（GTM策略）。
* 確定目標(biāo)客戶群體（如：大型種植基地、合作社、農(nóng)資經(jīng)銷商、家庭農(nóng)場(chǎng)等）并規(guī)劃優(yōu)先級(jí)。
**2. 銷售團(tuán)隊(duì)組建與領(lǐng)導(dǎo)：**
* 從零開始，負(fù)責(zé)招聘、面試、選拔并組建一支高素質(zhì)、有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。
* 制定新團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)體系，親自帶隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、農(nóng)技服務(wù)等全方位培訓(xùn)，快速提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和作戰(zhàn)水平。
* 設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人績(jī)效目標(biāo)（KPI），并進(jìn)行日常管理、督導(dǎo)與激勵(lì)，營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)開拓氛圍。
**3. 業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶管理：**
* 身先士卒，親自帶隊(duì)攻克行業(yè)關(guān)鍵客戶和標(biāo)桿項(xiàng)目，建立示范田，實(shí)現(xiàn)首批重點(diǎn)客戶的簽約與銷售破冰。
* 指導(dǎo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)和發(fā)展新客戶，構(gòu)建包括經(jīng)銷商、零售商和終端大農(nóng)戶在內(nèi)的多層次、健康的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。
* 建立并維護(hù)與重要客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵客戶，深度挖掘客戶需求，確保高客戶滿意度和續(xù)約率。
**4. 銷售過(guò)程與績(jī)效管理：**
* 管理和優(yōu)化整個(gè)銷售流程，從線索挖掘、客戶拜訪、技術(shù)交流、報(bào)價(jià)談判到合同簽訂及回款跟蹤。
* 定期跟蹤、分析銷售數(shù)據(jù)（如：銷售額、回款率、客戶數(shù)、產(chǎn)品覆蓋率等），及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整策略，確保完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)。
* 負(fù)責(zé)銷售合同的審核與風(fēng)險(xiǎn)管理，確保應(yīng)收賬款及時(shí)回收，保障公司資金安全。
**5. 跨部門協(xié)同與支持：**
* 與新業(yè)務(wù)產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)部門緊密協(xié)作，及時(shí)反饋一線市場(chǎng)信息和客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與迭代。
* 協(xié)同市場(chǎng)部門，策劃并執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)、農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、產(chǎn)品示范會(huì)等，提升品牌知名度和市場(chǎng)影響力。
* 與供應(yīng)鏈、物流部門協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品庫(kù)存和發(fā)貨及時(shí)，滿足客戶需求。
**6. 品牌與知識(shí)建設(shè)：**
* 在新市場(chǎng)樹立公司專業(yè)的品牌形象，傳遞產(chǎn)品價(jià)值與技術(shù)服務(wù)理念。
* 收集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息及市場(chǎng)策略，為公司決策提供情報(bào)支持。
* 不斷總結(jié)提煉成功的銷售模式與方法論，形成可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序（SOP），為未來(lái)市場(chǎng)擴(kuò)張積累經(jīng)驗(yàn)。
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#### **三、 任職資格要求**
* **教育背景：** 大專及以上學(xué)歷，農(nóng)學(xué)、土壤學(xué)、植物營(yíng)養(yǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
* **工作經(jīng)驗(yàn)：**
* 5年以上農(nóng)資（肥料/農(nóng)藥/種子）行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
* **有從0到1成功開拓新區(qū)域市場(chǎng)或新產(chǎn)品線的經(jīng)驗(yàn)者極度優(yōu)先。**
* 擁有豐富的經(jīng)銷商和終端大客戶資源者優(yōu)先。
* **專業(yè)知識(shí)與技能：**
* **精通肥料產(chǎn)品知識(shí)：** 熟悉各類肥料（復(fù)合肥、水溶肥、有機(jī)肥、特種肥等）的特性、施用技術(shù)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
* **卓越的銷售能力：** 具備出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、客情維系及大客戶管理能力。
* **強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力：** 具備團(tuán)隊(duì)搭建、培訓(xùn)、激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在壓力下完成目標(biāo)。
* **戰(zhàn)略思維與市場(chǎng)洞察力：** 能夠獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)分析并制定有效的銷售策略。
* **結(jié)果導(dǎo)向：** 對(duì)數(shù)字敏感，強(qiáng)目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，具有強(qiáng)烈的成就欲望和責(zé)任心。
* **溝通協(xié)調(diào)能力：** 出色的內(nèi)外部溝通和協(xié)調(diào)能力，能有效整合資源。
* **其他要求：**
* 能適應(yīng)高頻次的出差和下鄉(xiāng)走訪。
* 具備C1及以上駕駛證，駕駛技術(shù)熟練。
* 誠(chéng)信正直，吃苦耐勞，具備解決復(fù)雜問題的能力。