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1. 團隊管理與目標達成
- 制定團隊月度/季度銷售目標，分解并監(jiān)督執(zhí)行，確保業(yè)績達標；
- 管理銷售團隊日常業(yè)務(wù)，優(yōu)化工作流程，解決成員業(yè)務(wù)難題；
- 定期組織銷售培訓(xùn)，提升團隊銷售技巧、產(chǎn)品知識及客戶服務(wù)能力。
2. 市場策略與數(shù)據(jù)分析
- 分析市場趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，制定針對性銷售策略；
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客單價、回款率等），提出改進方案；
- 協(xié)調(diào)市場、運營等部門，推動營銷活動落地并評估效果。
3. 客戶關(guān)系維護
- 指導(dǎo)團隊開發(fā)新客戶，維護重點客戶關(guān)系，提升客戶滿意度；
- 處理大客戶談判及復(fù)雜訂單，確保合同條款合規(guī)執(zhí)行；
- 定期回訪客戶，收集反饋并推動產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)化。
4. 制度執(zhí)行與考核
- 落實公司銷售政策、價格體系及風(fēng)控要求；
- 制定團隊績效考核方案，評估成員表現(xiàn)并實施獎懲；
- 定期向上級匯報銷售進展、團隊狀態(tài)及市場問題。