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崗位職責(zé)： 根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定銷售策略和銷售計(jì)劃,通過(guò)電話、郵件和面談等多種渠道拓展?jié)撛诳蛻?，建立和維護(hù)與大客戶的合作關(guān)系，完成銷售、回款等業(yè)績(jī)目標(biāo)； 負(fù)責(zé)定期收集整理客戶市場(chǎng)信息，深入了解客戶需求并根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)為客戶提供定制化的產(chǎn)品解決方案，積極開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)拓工作； 安排有計(jì)劃的線下拜訪、產(chǎn)品演示、講解，增強(qiáng)與客戶的互動(dòng)關(guān)聯(lián)，加深相互之間的了解，得知大客戶的意見(jiàn)和反饋并做好銷售過(guò)程的商機(jī)信息匯報(bào)動(dòng)作； 建立和完善客戶檔案，做好客戶服務(wù)和關(guān)系維護(hù)工作，負(fù)責(zé)客戶接待、回訪、投訴、續(xù)約及回款等相關(guān)工作； 5、完成營(yíng)銷總監(jiān)安排的其他任務(wù)。 任職要求： 本科及以上學(xué)歷，985、211優(yōu)先，有政府類客戶、數(shù)字文旅、數(shù)字展示類集團(tuán)客戶開(kāi)拓項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)客戶資源優(yōu)先； 2、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠及時(shí)了解客戶的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，有較強(qiáng)的客戶關(guān)系管理能力，能夠獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展和維護(hù)工作； 3、有較強(qiáng)的銷售拿結(jié)果能力，具備較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判和方案匯報(bào)能力； 4、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、抗壓力和執(zhí)行力，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神。