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更新于 8月16日
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舉報(bào)

輪胎大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理

9000-15000元
  • 濟(jì)南槐蔭區(qū)
  • 5-10年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招6人

職位描述

代理商/經(jīng)銷(xiāo)商面銷(xiāo)/陌拜汽車(chē)零部件汽車(chē)后市場(chǎng)
招聘城市：沈陽(yáng)、蘇州、廣州、長(zhǎng)沙、武漢、重慶、成都、西安
核心工作職責(zé)
  1. 區(qū)域代理商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與拓展：
    • 深入調(diào)研與分析負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)格局及渠道現(xiàn)狀。
    • 制定并執(zhí)行區(qū)域代理商開(kāi)發(fā)策略與計(jì)劃，明確開(kāi)發(fā)目標(biāo)與路徑。
    • 積極尋找、篩選、評(píng)估并談判潛在輪胎代理商合作伙伴。
    • 完成新代理商的合同簽訂、授權(quán)及啟動(dòng)工作，確保其快速融入公司銷(xiāo)售體系。
    • 持續(xù)優(yōu)化區(qū)域代理商網(wǎng)絡(luò)布局，填補(bǔ)空白市場(chǎng)，提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋密度與質(zhì)量。
  2. 代理商日常維護(hù)與關(guān)系管理：
    • 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有代理商的日常溝通、協(xié)調(diào)與管理工作，建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、共贏的合作伙伴關(guān)系。
    • 為代理商提供全面的銷(xiāo)售支持，包括產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧指導(dǎo)、市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行協(xié)助等。
    • 定期拜訪代理商，了解其經(jīng)營(yíng)狀況、庫(kù)存水平、銷(xiāo)售進(jìn)展及面臨的挑戰(zhàn)，及時(shí)提供解決方案和支持。
    • 協(xié)助代理商制定銷(xiāo)售計(jì)劃，跟蹤銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成情況，進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析并提供改進(jìn)建議。
    • 有效處理代理商的訂單、發(fā)貨、退貨、結(jié)算等日常商務(wù)事宜，確保流程順暢。
    • 及時(shí)響應(yīng)并解決代理商提出的各類(lèi)問(wèn)題與投訴，提升代理商滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。
    • 收集、整理并反饋代理商及終端市場(chǎng)的產(chǎn)品、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)等信息，為公司和區(qū)域決策提供依據(jù)。
    • 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、合同續(xù)簽及優(yōu)化調(diào)整工作。
    • 任職要求
      • 教育背景： 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、汽車(chē)工程或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
      • 工作經(jīng)驗(yàn)：
        • 至少5年以上輪胎行業(yè)或相關(guān)汽車(chē)后市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
        • 必須具備3年以上區(qū)域銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，成功負(fù)責(zé)過(guò)大區(qū)或省級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。
        • 擁有豐富的代理商開(kāi)發(fā)、談判、簽約及管理經(jīng)驗(yàn)，有成功建立并維護(hù)代理商網(wǎng)絡(luò)的案例。
        • 熟悉輪胎產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
      • 核心能力：
        • 卓越的渠道開(kāi)拓能力： 具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和獨(dú)立開(kāi)發(fā)新代理商的能力。
        • 出色的客戶(hù)關(guān)系管理能力： 善于溝通、談判與協(xié)調(diào)，能建立并維護(hù)高水平的客戶(hù)關(guān)系。
        • 強(qiáng)大的目標(biāo)導(dǎo)向與執(zhí)行力： 能夠制定清晰的銷(xiāo)售計(jì)劃并有效推動(dòng)落地，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
        • 數(shù)據(jù)分析與解決問(wèn)題能力： 能夠基于銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出有效解決方案。
        • 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神： 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能與內(nèi)部相關(guān)部門(mén)高效協(xié)作。
        • 抗壓能力與適應(yīng)能力： 能適應(yīng)經(jīng)常性出差，承受一定的工作壓力，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
      • 其他：
        • 熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
        • 持有有效駕駛執(zhí)照，能獨(dú)立駕車(chē)出差（公司配車(chē)）。

工作地點(diǎn)

濟(jì)南槐蔭區(qū)臘山立交橋西(公交站)經(jīng)十西路27466號(hào)山東領(lǐng)秀集團(tuán)中國(guó)人民解放軍7313工廠院內(nèi)

職位發(fā)布者

孟慶華/人事經(jīng)理

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濟(jì)南新昆宇國(guó)際貿(mào)易有限公司，集生產(chǎn)與批發(fā)于一體，專(zhuān)注輪胎領(lǐng)域。旗下?lián)碛凶灾髌放戚喬?，同時(shí)代理眾多其他品牌輪胎，產(chǎn)品線豐富多樣。不僅如此，公司還憑借專(zhuān)業(yè)技術(shù)生產(chǎn)輪胎激光全自動(dòng)貼棉機(jī)、輪轂修復(fù)機(jī)、輪轂拋光機(jī)以及輪轂拉絲機(jī)等設(shè)備，全方位滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。公司現(xiàn)有員工30人。
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