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更新于 5月23日
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招商經(jīng)理

1.3-2萬
  • 杭州蕭山區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜KA大客戶企業(yè)客戶工藝品/收藏品/藝術(shù)品
崗位職責：（一）招商策略制定與執(zhí)行
  1. 市場調(diào)研與分析
  • 持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)、競爭對手招商策略及市場趨勢，為招商策略制定提供依據(jù)。
  • 分析目標商家的需求和特點，確定招商重點領(lǐng)域和目標客戶群體。
  1. 招商策略規(guī)劃
  • 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和項目定位，制定年度招商計劃和階段性招商策略。
  • 確定招商渠道、招商方式和招商優(yōu)惠政策，制定招商預(yù)算和目標。
  1. 策略執(zhí)行與調(diào)整
  • 組織招商團隊落實招商策略，定期檢查招商進度和效果。
  • 根據(jù)市場反饋和招商實際情況，及時調(diào)整招商策略和計劃。
（二）商家拓展與洽談
  1. 商家資源開發(fā)
  • 利用多種渠道（如行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)平臺、人脈推薦等）收集潛在商家信息，建立商家資源庫。
  • 對潛在商家進行篩選和評估，確定重點跟進對象。
  1. 商務(wù)洽談與合作
  • 與潛在商家進行深入溝通，介紹公司項目優(yōu)勢、招商政策和合作模式。
  • 針對商家需求和關(guān)注點，提供個性化的解決方案，促成合作意向。
  1. 合同簽訂與跟進
  • 負責招商合同的起草、審核和簽訂工作，確保合同條款符合公司利益和法律規(guī)定。
  • 跟進商家入駐前的各項準備工作，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源為商家提供支持。
（三）商家關(guān)系管理
  1. 入駐服務(wù)與支持
  • 為入駐商家提供全方位的服務(wù)，包括店鋪選址、裝修指導(dǎo)、人員培訓(xùn)等。
  • 協(xié)助商家解決入駐過程中遇到的問題，確保商家順利開業(yè)。
  1. 日常溝通與維護
  • 建立與商家的定期溝通機制，及時了解商家的經(jīng)營狀況和需求。
  • 處理商家的投訴和建議，維護良好的合作關(guān)系。
  1. 商家評估與優(yōu)化
  • 定期對商家的經(jīng)營業(yè)績、服務(wù)質(zhì)量等進行評估，根據(jù)評估結(jié)果給予相應(yīng)的獎勵或處罰。
  • 優(yōu)化商家結(jié)構(gòu)，淘汰經(jīng)營不善或不符合項目定位的商家，引進優(yōu)質(zhì)新商家。
（四）招商活動策劃與執(zhí)行
  1. 活動策劃
  • 根據(jù)招商目標和市場需求，策劃各類招商活動，如招商推介會、項目考察活動等。
  • 制定活動方案，明確活動主題、時間、地點、流程和預(yù)算。
  1. 活動組織與執(zhí)行
  • 負責招商活動的組織和實施，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門和外部合作伙伴的資源。
  • 確?；顒禹樌M行，達到預(yù)期的招商效果。
  1. 活動效果評估
  • 對招商活動的效果進行評估和分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為后續(xù)活動提供參考。
（五）數(shù)據(jù)管理與分析
  1. 招商數(shù)據(jù)收集
  • 建立招商數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，收集、整理和錄入招商過程中的各類數(shù)據(jù)，如商家信息、洽談記錄、合同資料等。
  1. 數(shù)據(jù)分析與報告
  • 定期對招商數(shù)據(jù)進行分析，了解招商進度、商家需求和市場趨勢。
  • 撰寫招商數(shù)據(jù)分析報告，為招商策略調(diào)整和公司決策提供依據(jù)。
任職要求：（一）教育背景
  • 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商業(yè)管理、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（二）工作經(jīng)驗
  • 3年以上招商或銷售工作經(jīng)驗，有商業(yè)地產(chǎn)、購物中心、電商平臺等招商經(jīng)驗者優(yōu)先。
（三）專業(yè)技能
  1. 市場分析能力：能夠敏銳捕捉市場動態(tài)和商家需求，為招商決策提供有力支持。
  2. 商務(wù)談判能力：具備良好的溝通技巧和談判能力，能夠與不同類型的商家進行有效的溝通和協(xié)商。
  3. 項目管理能力：能夠獨立策劃和執(zhí)行招商項目，確保項目按時、按質(zhì)、按量完成。
  4. 數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，能夠從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。
（四）個人素質(zhì)
  1. 責任心與執(zhí)行力：對工作高度負責，能夠積極主動地完成招商任務(wù)，具備較強的執(zhí)行力。
  2. 團隊合作精神：善于與團隊成員協(xié)作，共同完成招商目標。
  3. 抗壓能力與應(yīng)變能力：能夠在高強度的工作壓力下保持良好的工作狀態(tài)，靈活應(yīng)對各種突發(fā)情況。

工作地點

杭州蕭山區(qū)雷迪森財富中心2607

職位發(fā)布者

左歡/人事經(jīng)理

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