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1. 客戶開(kāi)發(fā)：通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)展會(huì)、人脈推薦等多種渠道，主動(dòng)挖掘和聯(lián)系有人才招聘需求（尤其是中高端崗位）的企業(yè)，建立潛在客戶資源池。
2. 需求溝通與方案制定：與企業(yè)HR或負(fù)責(zé)人深入溝通，準(zhǔn)確理解其招聘需求、企業(yè)文化、崗位要求及預(yù)算，針對(duì)性地制定專業(yè)的獵頭服務(wù)方案（如服務(wù)流程、費(fèi)用、周期等）。
3. 商務(wù)談判與合同簽訂：就服務(wù)方案與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，協(xié)調(diào)雙方訴求，最終促成合作協(xié)議的簽訂，明確服務(wù)細(xì)則與雙方權(quán)利義務(wù)。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)：定期跟進(jìn)已合作客戶，了解服務(wù)進(jìn)展與滿意度，及時(shí)解決合作中的問(wèn)題；同時(shí)維護(hù)潛在客戶關(guān)系，推動(dòng)其轉(zhuǎn)化為正式客戶，提升客戶續(xù)約率與轉(zhuǎn)介紹率。
5. 市場(chǎng)與競(jìng)品分析：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、人才市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集相關(guān)信息并反饋給公司，為公司調(diào)整業(yè)務(wù)策略和服務(wù)方向提供參考。
6. 業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司制定的BD業(yè)績(jī)指標(biāo)（如新增客戶數(shù)量、簽約金額等），制定個(gè)人或團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃，確保目標(biāo)順利完成。