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大區(qū)經理（區(qū)域總監(jiān)），人數：20人 第一、崗位職責 1. 區(qū)域招商規(guī)劃與執(zhí)行 A:負責制定所轄省份/區(qū)域的年度/季度招商計劃，分解并落實加盟店拓展目標； B:根據公司戰(zhàn)略制定區(qū)域招商策略（渠道開發(fā)、品牌推廣、活動策劃等），確保完成招商任務； C:定期調研區(qū)域市場，分析競品動態(tài)及消費趨勢，優(yōu)化招商策略。 2. 客戶開發(fā)與管理 A:挖掘并開拓區(qū)域內的潛在加盟商資源（個體投資者、商業(yè)合作伙伴等），建立客戶資源庫； B:主導招商談判，完成意向客戶簽約及加盟流程推進； C:維護現(xiàn)有加盟商關系，提供后續(xù)支持服務，提升客戶滿意度和續(xù)約率。 3. 團隊管理與培訓 A:組建并管理區(qū)域招商團隊，制定績效考核標準，提升團隊專業(yè)能力； B:定期組織招商技能培訓（產品知識、加盟政策、談判技巧等）。 4. 品牌推廣與市場落地 A:協(xié)同總部市場部，策劃并執(zhí)行區(qū)域品牌推廣活動（展會、品鑒會、行業(yè)論壇等）； B:監(jiān)督區(qū)域內的品牌形象標準化落地，確保加盟店符合公司運營規(guī)范。 5. 數據與目標管理 A:監(jiān)控招商數據（簽約率、轉化率、客戶流失率等），定期提交分析報告； B:確保區(qū)域業(yè)績目標達成，對招商結果負責。 6. 跨部門協(xié)作 A:與總部運營、培訓、供應鏈等部門高效協(xié)同，解決區(qū)域加盟商運營問題。 第二、任職要求 1. 基本條件 A: 年齡28-45歲，大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品飲料相關專業(yè)優(yōu)先； 招募人數：20人 B: 3年以上品牌連鎖行業(yè)招商經驗（餐飲、零售、快消品等領域），有成功招商案例； C:具備省級區(qū)域市場管理經驗，熟悉當地商業(yè)生態(tài)及人脈資源者優(yōu)先； D:接受高頻次出差（覆蓋省內重點城市）。 2. 核心能力 A:招商能力：精通招商全流程（客戶開發(fā)、談判、簽約、后期維護），擅長資源整合； B:市場洞察力：能快速分析區(qū)域市場特點，制定針對性策略； C:團隊管理：具備團隊搭建及激勵經驗，目標導向型領導風格； D:數據分析：熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)，通過數據驅動決策； E:行業(yè)敏感度：了解精釀啤酒行業(yè)趨勢，對品牌連鎖模式有深刻理解。 3. 優(yōu)先條件 A:有酒水（啤酒、白酒等）行業(yè)招商經驗者優(yōu)先； B:擁有當地政府、商會、商業(yè)地產等資源者優(yōu)先； C:具備連鎖門店運營管理經驗者加分。 4. 個人素質 A:抗壓能力強，適應快節(jié)奏工作； B:具備優(yōu)秀的溝通能力、商務談判技巧及客戶服務意識； C:誠信務實，認同公司文化及品牌價值觀。 第三、薪資與激勵 A:薪資結構：底薪+高額業(yè)績提成+超額獎勵（具體面議）； B:晉升通道：區(qū)域經理→大區(qū)總監(jiān)→全國招商負責人。 C: 五險、單休、年薪約30萬+,主要看轄區(qū)整體業(yè)績情況 四、公司支持 1. 提供標準化招商工具包（品牌手冊、招商PPT、合同模板等）； 2. 總部定期提供行業(yè)培訓及資源支持； 3. 成熟的品牌運營體系及供應鏈保障； 4. 區(qū)域廣告投放及活動經費支持。 備注：本崗位面向全國開放，需深耕屬地市場，長期與加盟商建立合作關系。投遞簡歷時請附過往招商業(yè)績說明。 （可根據企業(yè)實際情況調整細節(jié)，如薪資結構、福利政策等）