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一、戰(zhàn)略與目標(biāo)
研判行業(yè)趨勢(shì)、政策法規(guī)（如廣告法、器械/保健品管理規(guī)定），制定適配的銷售戰(zhàn)略（聚焦細(xì)分領(lǐng)域如慢病管理、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)），拆解團(tuán)隊(duì)/區(qū)域/產(chǎn)品線目標(biāo)，平衡短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期客戶資產(chǎn)。
二、團(tuán)隊(duì)管理
搭建專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)（按B端/C端/渠道分工），設(shè)計(jì)能力模型（含醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)、合規(guī)意識(shí)），組織產(chǎn)品/法規(guī)/銷售技能培訓(xùn)；制定考核體系（關(guān)注復(fù)購率、客戶滿意度等長(zhǎng)期指標(biāo)），通過激勵(lì)避免短期行為。
三、客戶開發(fā)與維護(hù)
攻堅(jiān)B端大客戶（醫(yī)院/連鎖藥店/企業(yè)），定制合作方案（如學(xué)術(shù)支持、動(dòng)銷活動(dòng)）；挖掘C端高凈值客戶（慢病患者/養(yǎng)生群體），通過私域/會(huì)員服務(wù)提升粘性；全周期管理客戶分層，確保合規(guī)操作（避免夸大宣傳）。
四、渠道與協(xié)同
管理經(jīng)銷/代理網(wǎng)絡(luò)（篩選合規(guī)伙伴，制定激勵(lì)政策），協(xié)同電商/新零售優(yōu)化線上流程；聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部策劃科普活動(dòng)，對(duì)接研發(fā)傳遞客戶需求，協(xié)同合規(guī)部確保宣傳合法。
五、數(shù)據(jù)與決策
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（客戶來源、轉(zhuǎn)化漏斗、區(qū)域貢獻(xiàn)），復(fù)盤問題（如渠道動(dòng)銷差、復(fù)購低），優(yōu)化策略。
?特殊要求?：需具備基礎(chǔ)健康知識(shí)（如營養(yǎng)學(xué)）、強(qiáng)合規(guī)意識(shí)（禁違規(guī)宣傳）、長(zhǎng)期主義思維（重信任而非短期沖量）。