營銷副總經(jīng)理崗位職責(zé)(分管營銷方向)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
- 參與制定公司整體營銷戰(zhàn)略,主導(dǎo)編制年度營銷計劃、預(yù)算及市場拓展方案,分解落實銷售指標(biāo)。
- 組織門窗行業(yè)趨勢研究及競品分析,優(yōu)化產(chǎn)品定位、價格策略和渠道布局,重點提升門窗制造、建材銷售等核心業(yè)務(wù)的市場占有率。
2. 銷售體系管理
- 搭建多元化銷售網(wǎng)絡(luò),統(tǒng)籌經(jīng)銷商開發(fā)、工程渠道(如房地產(chǎn)項目合作)、線上電商(如建材平臺)等全渠道運營。
- 監(jiān)管門窗產(chǎn)品銷售全流程,包括合同履約、貨款回收、售后服務(wù)體系優(yōu)化,協(xié)調(diào)售前售后與生產(chǎn)、安裝部門的銜接[1]。
3. 品牌建設(shè)與推廣
- 策劃品牌推廣活動(如建材展會、行業(yè)論壇),提升“潤家門窗”在區(qū)域市場的品牌影響力。
- 制定針對性營銷方案,結(jié)合門窗產(chǎn)品特性(如節(jié)能、定制化)開展精準(zhǔn)宣傳,強化金屬門窗、建筑裝飾材料等產(chǎn)品線的市場認知。
4. 團隊建設(shè)與考核
- 組建并管理營銷團隊,制定培訓(xùn)體系及績效考核標(biāo)準(zhǔn),提升團隊在建材銷售、工程投標(biāo)等領(lǐng)域的專業(yè)能力。
- 建立激勵機制,推動團隊完成銷售目標(biāo),重點培養(yǎng)大客戶管理、項目攻關(guān)等核心能力。
5. 跨部門協(xié)作與資源整合
- 協(xié)同生產(chǎn)部門優(yōu)化門窗產(chǎn)品線,根據(jù)市場需求反饋推動新品研發(fā)(如智能門窗、環(huán)保建材)。
- 聯(lián)動工程部門參與對外承包項目投標(biāo),提供營銷支持并監(jiān)督施工環(huán)節(jié)的品牌服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)[1]。
6. 合規(guī)與風(fēng)險管理
- 確保營銷活動符合行業(yè)法規(guī)(如建筑裝飾資質(zhì)要求),規(guī)范合同簽訂及客戶數(shù)據(jù)管理。
- 監(jiān)控應(yīng)收賬款風(fēng)險,制定針對性回款策略,保障資金鏈安全。