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一、工作內(nèi)容與流程 【1】銷售團隊管理與轉(zhuǎn)化目標設(shè)定 1負責3-8人銷售團隊的業(yè)績目標拆解與任務(wù)落地 2精細化制定日/周/月簽約計劃，并進行動態(tài)追蹤與優(yōu)化 3通過團隊數(shù)據(jù)儀表盤，實時掌控轉(zhuǎn)化率、客戶狀態(tài)、簽單周期等關(guān)鍵數(shù)據(jù) 1拆解團隊日/周/月KPI，定期回顧并優(yōu)化簽單策略，并確保完成 2對接公司線索來源（客服/運營）分配與跟進優(yōu)先級管理 【2】團隊文化打造與“狼性機制”建設(shè) 1打造既和諧又充滿競爭力的狼性銷售團隊 2設(shè)計“賽馬機制”，通過組間競賽、公開數(shù)據(jù)PK、激勵制度等，激發(fā)團隊內(nèi)驅(qū) 3推動“自我超越型”文化：內(nèi)部比學趕幫超，不唯資歷、唯結(jié)果 【3】銷售能力提升與流程規(guī)范化 1制定標準銷售流程：客戶跟進 → 面談轉(zhuǎn)化 → 簽約交付 → 售后追蹤 2每周組織話術(shù)訓練營、簽單復盤會，沉淀團隊話術(shù)模型，組織話術(shù)實戰(zhàn)訓練，提升簽約率 3指導銷售制定客戶溝通計劃表，提升整體服務(wù)質(zhì)量，定期組織案例復盤，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整策略 1每日更新銷售進展管理表，標記客戶狀態(tài)、意向度、轉(zhuǎn)化路徑 2分析團隊整體轉(zhuǎn)化率、平均客單價、成交周期等關(guān)鍵數(shù)據(jù) 3通過數(shù)據(jù)判斷每位銷售的優(yōu)勢與短板，因人施策提升轉(zhuǎn)化 【4】人員招聘、培養(yǎng)與文化傳承 1協(xié)助制定銷售人員招聘畫像，參與面試篩選 2培育與公司價值觀一致的長期主義銷售人才：誠信、責任心、職業(yè)操守 3實施“導師制”，老帶新，快速推動新人融入節(jié)奏并落地轉(zhuǎn)化目標 4營造積極、有狼性、使命感強的銷售氛圍 【5】客戶維護與老客戶轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)搭建 1建立“客戶滿意度評價+推薦人歸屬”機制，推動銷售持續(xù)維護老客戶 2打造銷售+客服+產(chǎn)品交付團隊之間的良性配合，建立“銷售-交付-售后”閉環(huán)機制，提升客戶滿意度，保障客戶體驗閉環(huán) 3結(jié)合客戶生命周期，制定客戶推薦獎勵機制與再營銷策略 4督促銷售高頻回訪已成交客戶，挖掘推薦/轉(zhuǎn)介紹機會 5梳理老客戶資源，打造長期留存與口碑復購的銷售系統(tǒng)，維持老客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 二、候選人背景要求 1、2年以上教育或留學行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，熟悉英美澳加留學產(chǎn)品架構(gòu)及客戶需求痛點，有留學/教育行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先/2具備帶團隊、制定KPI、打勝仗的能力與經(jīng)驗 3有大廠銷售經(jīng)驗/創(chuàng)業(yè)型公司管理經(jīng)歷者優(yōu)先 4能理解銷售即“服務(wù)+交付”的本質(zhì)，具備全流程閉環(huán)思維 5懂用戶心理，有轉(zhuǎn)化率意識、客單價意識、生命周期意識，擅長客戶心理分析、面談引導、異議處理 6執(zhí)行力強，抗壓能力佳，愿意打造“能打、能學、能扛”的銷售團隊 7高情商、高責任感、堅守公司利益與數(shù)據(jù)保密底線 8對數(shù)據(jù)敏感，懂漏斗思維和用戶生命周期價值（LTV）概念 9有大廠銷售背景/創(chuàng)業(yè)型團隊管理經(jīng)驗加分 10具備良好的情緒管理能力，強執(zhí)行力+抗壓能力 11能制定銷售激勵策略，有團隊搭建/KPI體系制定經(jīng)驗 三、晉升與福利 【1】晉升路徑 1銷售主管 → 銷售總監(jiān) → 商務(wù)負責人 → 公司核心合伙人 2可組建獨立銷售小組/板塊，擁有管理權(quán)+項目提成權(quán) 【2】薪酬福利 1高底薪 + 團隊提成 + 超額簽單激勵 + 個人簽約提成 2客戶滿意度、推薦轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)化率等影響季度獎金系數(shù) 3內(nèi)部競賽制獎金：簽約速度獎、單量冠軍、客單價之星等 【3】其他福利 1公司提供高質(zhì)量客戶線索，銷售只需專注談單與轉(zhuǎn)化 2周會、月度PK、激勵制度公開透明，助你帶出一支冠軍團隊 3內(nèi)部銷售學習資料庫+實戰(zhàn)培訓課程，提升全員戰(zhàn)斗力 法定社保+節(jié)日福利+團建基金+年終獎+高額分紅機會