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一、工作內(nèi)容與流程
【1】銷售團(tuán)隊(duì)管理與轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)定
1負(fù)責(zé)3-8人銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)目標(biāo)拆解與任務(wù)落地
2精細(xì)化制定日/周/月簽約計(jì)劃，并進(jìn)行動(dòng)態(tài)追蹤與優(yōu)化
3通過(guò)團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)儀表盤，實(shí)時(shí)掌控轉(zhuǎn)化率、客戶狀態(tài)、簽單周期等關(guān)鍵數(shù)據(jù)
1拆解團(tuán)隊(duì)日/周/月KPI，定期回顧并優(yōu)化簽單策略，并確保完成
2對(duì)接公司線索來(lái)源（客服/運(yùn)營(yíng)）分配與跟進(jìn)優(yōu)先級(jí)管理
【2】團(tuán)隊(duì)文化打造與“狼性機(jī)制”建設(shè)
1打造既和諧又充滿競(jìng)爭(zhēng)力的狼性銷售團(tuán)隊(duì)
2設(shè)計(jì)“賽馬機(jī)制”，通過(guò)組間競(jìng)賽、公開數(shù)據(jù)PK、激勵(lì)制度等，激發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)
3推動(dòng)“自我超越型”文化：內(nèi)部比學(xué)趕幫超，不唯資歷、唯結(jié)果
【3】銷售能力提升與流程規(guī)范化
1制定標(biāo)準(zhǔn)銷售流程：客戶跟進(jìn) → 面談轉(zhuǎn)化 → 簽約交付 → 售后追蹤
2每周組織話術(shù)訓(xùn)練營(yíng)、簽單復(fù)盤會(huì)，沉淀團(tuán)隊(duì)話術(shù)模型，組織話術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，提升簽約率
3指導(dǎo)銷售制定客戶溝通計(jì)劃表，提升整體服務(wù)質(zhì)量，定期組織案例復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整策略
1每日更新銷售進(jìn)展管理表，標(biāo)記客戶狀態(tài)、意向度、轉(zhuǎn)化路徑
2分析團(tuán)隊(duì)整體轉(zhuǎn)化率、平均客單價(jià)、成交周期等關(guān)鍵數(shù)據(jù)
3通過(guò)數(shù)據(jù)判斷每位銷售的優(yōu)勢(shì)與短板，因人施策提升轉(zhuǎn)化
【4】人員招聘、培養(yǎng)與文化傳承
1協(xié)助制定銷售人員招聘畫像，參與面試篩選
2培育與公司價(jià)值觀一致的長(zhǎng)期主義銷售人才：誠(chéng)信、責(zé)任心、職業(yè)操守
3實(shí)施“導(dǎo)師制”，老帶新，快速推動(dòng)新人融入節(jié)奏并落地轉(zhuǎn)化目標(biāo)
4營(yíng)造積極、有狼性、使命感強(qiáng)的銷售氛圍
【5】客戶維護(hù)與老客戶轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)搭建
1建立“客戶滿意度評(píng)價(jià)+推薦人歸屬”機(jī)制，推動(dòng)銷售持續(xù)維護(hù)老客戶
2打造銷售+客服+產(chǎn)品交付團(tuán)隊(duì)之間的良性配合，建立“銷售-交付-售后”閉環(huán)機(jī)制，提升客戶滿意度，保障客戶體驗(yàn)閉環(huán)
3結(jié)合客戶生命周期，制定客戶推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制與再營(yíng)銷策略
4督促銷售高頻回訪已成交客戶，挖掘推薦/轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)
5梳理老客戶資源，打造長(zhǎng)期留存與口碑復(fù)購(gòu)的銷售系統(tǒng)，維持老客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
二、候選人背景要求
1、2年以上教育或留學(xué)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉英美澳加留學(xué)產(chǎn)品架構(gòu)及客戶需求痛點(diǎn)，有留學(xué)/教育行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先/2具備帶團(tuán)隊(duì)、制定KPI、打勝仗的能力與經(jīng)驗(yàn)
3有大廠銷售經(jīng)驗(yàn)/創(chuàng)業(yè)型公司管理經(jīng)歷者優(yōu)先
4能理解銷售即“服務(wù)+交付”的本質(zhì)，具備全流程閉環(huán)思維
5懂用戶心理，有轉(zhuǎn)化率意識(shí)、客單價(jià)意識(shí)、生命周期意識(shí)，擅長(zhǎng)客戶心理分析、面談引導(dǎo)、異議處理
6執(zhí)行力強(qiáng)，抗壓能力佳，愿意打造“能打、能學(xué)、能扛”的銷售團(tuán)隊(duì)
7高情商、高責(zé)任感、堅(jiān)守公司利益與數(shù)據(jù)保密底線
8對(duì)數(shù)據(jù)敏感，懂漏斗思維和用戶生命周期價(jià)值（LTV）概念
9有大廠銷售背景/創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)加分
10具備良好的情緒管理能力，強(qiáng)執(zhí)行力+抗壓能力
11能制定銷售激勵(lì)策略，有團(tuán)隊(duì)搭建/KPI體系制定經(jīng)驗(yàn)
三、晉升與福利
【1】晉升路徑
1銷售主管 → 銷售總監(jiān) → 商務(wù)負(fù)責(zé)人 → 公司核心合伙人
2可組建獨(dú)立銷售小組/板塊，擁有管理權(quán)+項(xiàng)目提成權(quán)
【2】薪酬福利
1高底薪 + 團(tuán)隊(duì)提成 + 超額簽單激勵(lì) + 個(gè)人簽約提成
2客戶滿意度、推薦轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)化率等影響季度獎(jiǎng)金系數(shù)
3內(nèi)部競(jìng)賽制獎(jiǎng)金：簽約速度獎(jiǎng)、單量冠軍、客單價(jià)之星等
【3】其他福利
1公司提供高質(zhì)量客戶線索，銷售只需專注談單與轉(zhuǎn)化
2周會(huì)、月度PK、激勵(lì)制度公開透明，助你帶出一支冠軍團(tuán)隊(duì)
3內(nèi)部銷售學(xué)習(xí)資料庫(kù)+實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程，提升全員戰(zhàn)斗力
法定社保+節(jié)日福利+團(tuán)建基金+年終獎(jiǎng)+高額分紅機(jī)會(huì)