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崗位職責 1.銷售管理：依據銷售預算，結合市場動態(tài)與店鋪實際，制定切實可行的店鋪銷售計劃，激勵團隊完成并超越銷售目標。每月科學制定所有銷售人員的個人銷售目標及分配方案，充分調動員工積極性。負責制作、審閱銷售日報、周報、月報等各類銷售報表，通過數據分析精準把握銷售趨勢，為銷售策略調整提供有力依據。 2.貨品管理：全面統(tǒng)籌貨品到貨、收貨及庫存管理工作，保障貨品供應及時、庫存合理。熟練掌握盤點流程，深入分析盤點差異原因，制定并執(zhí)行整改方案。嚴格控制店鋪殘損率，確保原殘貨品及時報備。積極參與周商品會議，及時掌握貨品情況，靈活調整貨品銷售計劃。 3.現(xiàn)場運營管理：嚴格執(zhí)行 DT51 的銷售標準操作流程及各項規(guī)章制度，確保店鋪運營規(guī)范有序。組建并不斷完善店鋪客戶關系管理（CRM）體系，提升客戶粘性與忠誠度。跟進店鋪裝修（包括新進店鋪及改裝等）及工程維修工作，保障店鋪環(huán)境舒適、設施完好。根據銷售數據和季節(jié)特點，定期巡視店鋪陳列并及時更新，吸引顧客關注。 4.人員管理：合理分配店鋪人員工作任務，優(yōu)化人員配置，實現(xiàn)工作效率最大化。 定期召開店鋪會議，準確傳達公司制度及重要事項，保證信息暢通。統(tǒng)籌安排開季貨品培訓及員工銷售技巧培訓，提升團隊業(yè)務能力。 5.其他工作：認真完成上級部門布置的其他各項工作任務。 任職要求： 1.本科及以上學歷，工商管理、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。 2.5年以上零售行業(yè)工作經驗，3年以上店長管理經驗，有集合店管理經驗者優(yōu)先。 3.具備卓越的銷售管理能力，熟悉銷售流程，能有效制定并執(zhí)行銷售策略。熟練掌握貨品管理知識，有較強的庫存控制和數據分析能力。 4.優(yōu)秀的團隊管理能力，能有效激勵、培養(yǎng)和領導團隊。具備良好的溝通協(xié)調能力和應變能力，能妥善處理各類問題和突發(fā)事件。