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一、崗位職責(zé)?
1.銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售策略與年度銷售計(jì)劃，明確各區(qū)域（含分公司）銷售目標(biāo)并分解落實(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成售電量、營收、利潤等核心業(yè)績指標(biāo)，確保公司銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。?
2.銷售流程搭建與優(yōu)化：牽頭梳理并制定標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程，涵蓋客戶開發(fā)、需求溝通、方案制定、合同談判、履約跟進(jìn)及售后維護(hù)等全環(huán)節(jié)，形成可復(fù)制的銷售方法論；定期復(fù)盤流程運(yùn)行情況，根據(jù)市場變化與客戶反饋持續(xù)優(yōu)化，提升銷售效率與客戶滿意度。?
3.分公司銷售管理：全面負(fù)責(zé)各分公司銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作，包括分公司銷售目標(biāo)設(shè)定、團(tuán)隊(duì)搭建與人員配置、日常工作監(jiān)督與指導(dǎo)；建立分公司銷售績效考核體系，定期開展業(yè)績復(fù)盤與分析，及時(shí)解決分公司銷售過程中遇到的問題，保障分公司銷售業(yè)務(wù)有序推進(jìn)。?
4.市場開拓與客戶維護(hù)：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開拓新市場、新客戶（重點(diǎn)聚焦工業(yè)、商業(yè)等用電大戶），深度挖掘客戶需求，為客戶定制個(gè)性化售電及能源服務(wù)方案；維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期拜訪重要客戶，提升客戶粘性與續(xù)約率，打造長期穩(wěn)定的客戶合作體系。?
5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與能力提升：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)（含分公司團(tuán)隊(duì)）的招聘、培訓(xùn)與人才培養(yǎng)，制定針對性的培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)、銷售技巧與市場開拓能力；建立有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性與戰(zhàn)斗力，打造高績效、高凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)。?
6.出差與跨區(qū)域協(xié)調(diào)：根據(jù)業(yè)務(wù)需求，接受全國范圍內(nèi)的出差任務(wù)，實(shí)地指導(dǎo)分公司銷售工作、對接重要客戶及參與市場拓展活動；協(xié)調(diào)總公司與分公司、各分公司之間的資源與信息，確保銷售工作協(xié)同高效推進(jìn)。?
二、任職要求?
1.學(xué)歷與專業(yè)：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、能源經(jīng)濟(jì)、電力相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
2.管理經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備售電行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉售電市場交易規(guī)則、客戶需求及行業(yè)發(fā)展趨勢；有分公司或跨區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立統(tǒng)籌分公司銷售業(yè)務(wù)，具備成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)的案例。
3.核心能力：較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握新行業(yè)知識、政策動態(tài)及業(yè)務(wù)技能，適應(yīng)市場變化與公司發(fā)展需求；具備出色的銷售流程搭建與優(yōu)化能力，能夠通過標(biāo)準(zhǔn)化流程提升銷售效率與業(yè)務(wù)質(zhì)量；擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，善于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)人才，能有效統(tǒng)籌分公司銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；具備敏銳的市場洞察力、較強(qiáng)的談判能力與客戶關(guān)系維護(hù)能力，能獨(dú)立對接大客戶并推動合作落地；
4.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力與抗壓能力，能適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境，可接受全國范圍內(nèi)出差。
其他要求：無不良商業(yè)從業(yè)記錄，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、商業(yè)信譽(yù)與責(zé)任心。