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1、負(fù)責(zé)對意向客戶以及項目立項進行深入驗證，并驗證銷售各個階段的項目推進質(zhì)量和進度，評估項目可行性和潛在合作價值； 2、將客戶的場景業(yè)務(wù)需求與人工智能技術(shù)相結(jié)合，依據(jù)客戶需求編制詳細、專業(yè)的交流方案、項目建設(shè)建議方案、可行性研究報告、項目詳細設(shè)計方案等業(yè)務(wù)項目類方案并進行溝通匯報交流； 3、陪同銷售人員拜訪客戶，提供專業(yè)技術(shù)支持和解決方案演示，在銷售過程中，協(xié)助銷售人員解答客戶疑問，增強客戶信任，參與客戶談判，提供專業(yè)建議，協(xié)助銷售人員達成合作意向。 4、根據(jù)公司核心客戶收集招投標(biāo)平臺信息，結(jié)合公司技術(shù)產(chǎn)品和能力，對招投標(biāo)商機信息進行分析、評估并給出建議； 5、支撐項目招投標(biāo)工作，設(shè)計中標(biāo)策略，進行投標(biāo)文件編制，完成投標(biāo)工作； 6、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集并分析競爭對手信息和相關(guān)管理部門和企業(yè)內(nèi)部的政策信息，評估競爭對手的優(yōu)劣勢，定期輸出競爭分析報告； 7、根據(jù)項目需求和公司技術(shù)產(chǎn)品建設(shè)計劃獨立完成項目調(diào)研，輸出調(diào)研報告并在公司內(nèi)部進行共享和培訓(xùn)。 任職資格： 1、28歲以上，本科及以上學(xué)歷，具有理工科、產(chǎn)品功能設(shè)計或擁有技術(shù)開發(fā)背景優(yōu)先； 2、追求個人和團隊組織成功，對事業(yè)充滿熱情，責(zé)任心強、抗壓能力強、性格外向，善于與人交往。 3、了解人工智能技術(shù)，具備5年以上信息化及軟硬件集成平臺領(lǐng)域售前相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉能源、森防、危化、電力、礦山相關(guān)售前服務(wù)經(jīng)驗的優(yōu)先，熟悉招投標(biāo)流程，有較為豐富的招投標(biāo)經(jīng)驗，熟悉PPT制作，曾服務(wù)于大型國央企項目，了解其內(nèi)部運作流程和方案撰寫要求的優(yōu)先； 4、能快速準(zhǔn)確獲取用戶需求，并轉(zhuǎn)換成平臺應(yīng)用方案，從技術(shù)側(cè)對客戶具有談判引導(dǎo)能力，有較強的技術(shù)方案編制能力、文檔歸納提煉能力以及營銷宣講能力，善于把握客戶需求，制定高質(zhì)量、高性價比的解決方案； 5、具備深厚的技術(shù)功底和人工智能行業(yè)應(yīng)用場景知識，擁有快速學(xué)習(xí)和框架性認(rèn)知能力，能夠迅速掌握新技術(shù)、新趨勢，并將其融入解決方案中。 6、文字功底扎實，擁有良好的溝通能力、應(yīng)變能力和良好的團隊合作精神，具備出色的理解力和悟性，能夠深入理解客戶需求，提供定制化服務(wù)。