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1、負(fù)責(zé)對(duì)意向客戶以及項(xiàng)目立項(xiàng)進(jìn)行深入驗(yàn)證，并驗(yàn)證銷售各個(gè)階段的項(xiàng)目推進(jìn)質(zhì)量和進(jìn)度，評(píng)估項(xiàng)目可行性和潛在合作價(jià)值； 2、將客戶的場(chǎng)景業(yè)務(wù)需求與人工智能技術(shù)相結(jié)合，依據(jù)客戶需求編制詳細(xì)、專業(yè)的交流方案、項(xiàng)目建設(shè)建議方案、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目詳細(xì)設(shè)計(jì)方案等業(yè)務(wù)項(xiàng)目類方案并進(jìn)行溝通匯報(bào)交流； 3、陪同銷售人員拜訪客戶，提供專業(yè)技術(shù)支持和解決方案演示，在銷售過程中，協(xié)助銷售人員解答客戶疑問，增強(qiáng)客戶信任，參與客戶談判，提供專業(yè)建議，協(xié)助銷售人員達(dá)成合作意向。 4、根據(jù)公司核心客戶收集招投標(biāo)平臺(tái)信息，結(jié)合公司技術(shù)產(chǎn)品和能力，對(duì)招投標(biāo)商機(jī)信息進(jìn)行分析、評(píng)估并給出建議； 5、支撐項(xiàng)目招投標(biāo)工作，設(shè)計(jì)中標(biāo)策略，進(jìn)行投標(biāo)文件編制，完成投標(biāo)工作； 6、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和相關(guān)管理部門和企業(yè)內(nèi)部的政策信息，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，定期輸出競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告； 7、根據(jù)項(xiàng)目需求和公司技術(shù)產(chǎn)品建設(shè)計(jì)劃獨(dú)立完成項(xiàng)目調(diào)研，輸出調(diào)研報(bào)告并在公司內(nèi)部進(jìn)行共享和培訓(xùn)。 任職資格： 1、28歲以上，本科及以上學(xué)歷，具有理工科、產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)或擁有技術(shù)開發(fā)背景優(yōu)先； 2、追求個(gè)人和團(tuán)隊(duì)組織成功，對(duì)事業(yè)充滿熱情，責(zé)任心強(qiáng)、抗壓能力強(qiáng)、性格外向，善于與人交往。 3、了解人工智能技術(shù)，具備5年以上信息化及軟硬件集成平臺(tái)領(lǐng)域售前相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉能源、森防、?；?、電力、礦山相關(guān)售前服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，熟悉招投標(biāo)流程，有較為豐富的招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，熟悉PPT制作，曾服務(wù)于大型國(guó)央企項(xiàng)目，了解其內(nèi)部運(yùn)作流程和方案撰寫要求的優(yōu)先； 4、能快速準(zhǔn)確獲取用戶需求，并轉(zhuǎn)換成平臺(tái)應(yīng)用方案，從技術(shù)側(cè)對(duì)客戶具有談判引導(dǎo)能力，有較強(qiáng)的技術(shù)方案編制能力、文檔歸納提煉能力以及營(yíng)銷宣講能力，善于把握客戶需求，制定高質(zhì)量、高性價(jià)比的解決方案； 5、具備深厚的技術(shù)功底和人工智能行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景知識(shí)，擁有快速學(xué)習(xí)和框架性認(rèn)知能力，能夠迅速掌握新技術(shù)、新趨勢(shì)，并將其融入解決方案中。 6、文字功底扎實(shí)，擁有良好的溝通能力、應(yīng)變能力和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，具備出色的理解力和悟性，能夠深入理解客戶需求，提供定制化服務(wù)。