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一、工作職責
1、核心工作內容
（1）根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定切實可行的年度銷售目標和銷售計劃，并組織實施，定期跟蹤銷售目標的完成進度。
（2）獨立開拓市場商機并評估商機的有效性，明確業(yè)務項目預算來源和金額，與客戶建立聯(lián)系，達成技術產品共識，精準的向客戶傳遞我司技術產品的價值，與客戶達成銷售方案一致，協(xié)助客戶進行內部運營，實現(xiàn)客戶突破，確保招投標模式客戶滿意，直至項目中標，獨立完成公司項目級的銷售簽單。
（3）負責大客戶的開發(fā)與關系維護，制定客戶開發(fā)策略，挖掘客戶潛在需求，尋找新的業(yè)務機會，針對關鍵客戶組織團隊進行專項攻關，高效靈活的完成銷售任務，對所負責項目的簽單、回款、利潤負主職主責。
（4）親自參與重大業(yè)務項目銷售，參與客戶需求溝通、合作模式交流以及商務公關談判，協(xié)助售前負責人進行方案設計優(yōu)化，集中公司所有資源突破重大項目。
（5）基于公司核心客戶招投標平臺收集的信息進行商機整合和決策分析。
（6）完成首付款及時收取，協(xié)助相關人員進行商務對接，支撐項目驗收及后續(xù)項目進度款、驗收款回款和數(shù)據(jù)采集等相關工作。
2、組織管理工作內容
（1）負責所在團隊人員使用管理、培訓管理、考核或激勵管理，建立良好的工作平臺，落實并實施公司的獎懲標準，全面提升人力資源成本使用的有效性和性價比。
（2）協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理強化銷售組織管理，分解銷售目標至個人，優(yōu)化銷售流程，對銷售過程中的各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)控和管理，及時發(fā)現(xiàn)并解決銷售過程中出現(xiàn)的問題，對銷售和售前提供有效指導，提升銷售效率。
（3）根據(jù)銷售計劃制定銷售費用預算，合理分配銷售資源，監(jiān)控和管理銷售費用的使用情況，評估銷售項目的投入產出比。
（4）根據(jù)銷售目標和業(yè)務需求，配置團隊成員開展銷售工作所需資源，有效指導下級銷售人員突破各銷售節(jié)點，達成銷售目標。
（5）識別、評估銷售過程中的潛在風險，并制定應對策略，確保銷售目標的順利實現(xiàn)。
二、崗位核心工作要求
1、核心工作內容相關的專業(yè)能力：具備較強客戶開發(fā)能力、商機線索的拓展能力，商機的識別能力以及項目銷售的運作能力。
2、崗位相關的團隊組織管理和運營能力：具備深刻理解并內化公司管理文化和制度的能力，擁有強大的個人魅力和領導力，銷售思路清晰，具備敏銳的業(yè)務洞察力，善于資源規(guī)劃和調配，業(yè)務穿透力強，擁有實際解決問題的能力。
3、學習能力：善于學習銷售技能、技術產品知識和業(yè)務知識，具備構建和分析復雜問題框架的能力，能夠快速準確地把握公司戰(zhàn)略意圖、市場變化以及客戶需求，能夠迅速領悟新觀念、新技術和新方法，并將其應用于實際工作中。
4、合作能力：能夠迅速融入組織，適應公司企業(yè)文化及客戶的管理模式，與公司內外部關鍵利益相關者能建立有效合作關系，能獨立應對各種挑戰(zhàn)，具備出色的談判溝通能力和向上管理的能力，服從性好，能主動傾聽他人意見，擁有良好的文字表達和歸納開概括總結能力。
三、崗位任職要求
1、本科及以上，擁有理工科背景或技術開發(fā)經(jīng)驗的人優(yōu)先考慮。
2、價值取向和性格特點：性格外向，追求個人和團隊組織成功，具有強烈的事業(yè)成功的愿望和較強的抗壓能力，能接受高頻次出差。
3、專業(yè)履歷要求：具備至少8年以上豐富的市場銷售經(jīng)驗、方案經(jīng)驗和項目實操經(jīng)驗，熟悉能源、?；?、礦山、電力項目者優(yōu)先考慮。
4、團隊組織管理和任職履歷要求：熟悉信息化或人工智能相關業(yè)務的基礎技術知識，具有豐富的團隊管理與大型銷售項目管理經(jīng)驗，擁有5年以上銷售總監(jiān)或同等級別管理崗位經(jīng)驗，成功服務過大型央國企，熟悉國央企內部運作流程，獨立操盤過500萬以上的落地項目。