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更新于 9月15日
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業(yè)務(wù)經(jīng)理

8000-16000元·16薪
  • 西安雁塔區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

政府客戶渠道銷售區(qū)域銷售政府/公共事業(yè)
1. 戰(zhàn)略資源開(kāi)拓與談判：
  • 獨(dú)立負(fù)責(zé)與各類關(guān)鍵資源方（如：上游供應(yīng)商、技術(shù)伙伴、渠道代理商、媒體平臺(tái)、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等）進(jìn)行接洽、談判和關(guān)系維護(hù)。
  • 主導(dǎo)設(shè)計(jì)與合作方的商業(yè)模式、分成機(jī)制、權(quán)益范圍和排他條款，確保公司利益最大化。
  • 起草、審核并最終確定戰(zhàn)略合作協(xié)議，具備出色的合同談判能力，能敏銳識(shí)別并規(guī)避潛在法律與商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
2. 大客戶攻堅(jiān)與管理：
  • 獨(dú)立主導(dǎo)戰(zhàn)略性大客戶的開(kāi)發(fā)、談判與簽約全過(guò)程，應(yīng)對(duì)復(fù)雜采購(gòu)決策流程和高層級(jí)客戶對(duì)話。
  • 針對(duì)大客戶和資源方的個(gè)性化需求，制定專屬的合作方案與價(jià)值提案，展現(xiàn)卓越的定制化解決方案能力。
  • 擔(dān)任公司與戰(zhàn)略合作伙伴之間的核心聯(lián)絡(luò)人，深度經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系，確保合作順利落地并持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值。
3. 合作規(guī)劃與生態(tài)構(gòu)建：
  • 敏銳洞察行業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，識(shí)別并評(píng)估潛在的戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)，規(guī)劃合作生態(tài)藍(lán)圖。
  • 負(fù)責(zé)整合內(nèi)外部資源，推動(dòng)跨部門協(xié)作，確保合作項(xiàng)目在公司內(nèi)部得到有效執(zhí)行和資源支持。
4. 團(tuán)隊(duì)賦能與知識(shí)沉淀：
  • （如管理團(tuán)隊(duì)）負(fù)責(zé)培養(yǎng)和提升團(tuán)隊(duì)成員在商務(wù)談判、資源對(duì)接方面的專業(yè)能力。
  • 將成功的談判案例和合作模式進(jìn)行方法論沉淀，形成標(biāo)準(zhǔn)化的工具和流程，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)效率。
5. 市場(chǎng)與競(jìng)對(duì)分析：
  • 持續(xù)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和合作伙伴的動(dòng)態(tài)，為公司的合作策略和談判籌碼提供決策依據(jù)。
  • 任職資格要求
    • 教育背景： 市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、法學(xué)或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
    • 工作經(jīng)驗(yàn)： 5年以上相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、大客戶銷售或戰(zhàn)略合作經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立主導(dǎo)并成功完成重大商業(yè)合作談判的案例
    • 專業(yè)知識(shí)與技能：
      • 精通高階商務(wù)談判技巧：具備出色的說(shuō)服力、洞察力和籌碼運(yùn)用能力，能在談判中掌控節(jié)奏，達(dá)成預(yù)設(shè)目標(biāo)。
      • 卓越的資源整合能力：善于發(fā)現(xiàn)和利用各方資源，構(gòu)建多贏的合作生態(tài)。
      • 扎實(shí)的合同與法務(wù)知識(shí)：能獨(dú)立理解、審核和修改商業(yè)合作條款，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)。
      • 出色的財(cái)務(wù)建模能力：能快速構(gòu)建合作項(xiàng)目的財(cái)務(wù)模型，進(jìn)行盈虧分析和效益預(yù)測(cè)。
      • 行業(yè)人脈資源：在特定領(lǐng)域（如互聯(lián)網(wǎng)、金融、供應(yīng)鏈等）擁有豐富的資源方人脈者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

西安雁塔區(qū)金達(dá)正明供應(yīng)鏈集團(tuán)

職位發(fā)布者

丁娟/人事經(jīng)理

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