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一、崗位職責(zé) 1.市場推廣與銷售策略： （1）負(fù)責(zé)TCB設(shè)備陶瓷加熱器產(chǎn)品的市場推廣工作，制定并執(zhí)行有效的市場推廣計(jì)劃，提高產(chǎn)品的市場知名度和占有率。 （2）依據(jù)市場需求、競爭態(tài)勢和公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定針對(duì)性的銷售策略，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 2.客戶開發(fā)與維護(hù)： （1）積極開拓新客戶，挖掘潛在客戶群體，不斷擴(kuò)大客戶資源庫。通過電話、拜訪、參加展會(huì)等多種方式與潛在客戶建立聯(lián)系，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢和特點(diǎn)。 （2）維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品的情況和需求，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。 3.銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行： （1）與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，了解客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和解決方案，促成銷售合同的簽訂。 （2）負(fù)責(zé)訂單的跟進(jìn)和執(zhí)行，確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)、按量交付給客戶，協(xié)調(diào)解決訂單執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題。 （3）完成個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)，定期向上級(jí)匯報(bào)銷售進(jìn)展情況，分析銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)和問題。 4.市場信息收集與反饋： （1）收集市場動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手信息、客戶需求等市場情報(bào)，分析市場趨勢和潛在機(jī)會(huì)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整等提供參考依據(jù)。 （2）及時(shí)反饋客戶對(duì)產(chǎn)品的意見和建議，協(xié)助公司改進(jìn)產(chǎn)品性能和質(zhì)量，提升產(chǎn)品競爭力。 5.技術(shù)支持與服務(wù)： （1）具備一定的 TCB 設(shè)備陶瓷加熱器產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┘夹g(shù)咨詢和支持，解答客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的技術(shù)問題。 （2）配合公司售后部門，處理客戶投訴和售后問題，確?？蛻魡栴}得到及時(shí)、有效的解決，維護(hù)公司品牌形象。 6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通： （1）與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門保持密切溝通與協(xié)作，及時(shí)反饋客戶需求和市場信息，協(xié)調(diào)各部門資源，確保銷售工作的順利進(jìn)行。 （2）參加公司組織的銷售會(huì)議、培訓(xùn)等活動(dòng)，與同事分享銷售經(jīng)驗(yàn)和市場信息，共同提升團(tuán)隊(duì)的銷售能力和業(yè)績。 7.銷售文檔管理： （1）負(fù)責(zé)整理和管理銷售相關(guān)的文檔資料，如客戶資料、銷售合同、報(bào)價(jià)單、銷售報(bào)表等，確保文檔資料的完整性和準(zhǔn)確性。 （2）按照公司要求及時(shí)提交銷售報(bào)表、市場分析報(bào)告等文檔，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。