崗位職責(zé)
1. 市場開拓與客戶管理:負責(zé)海外醫(yī)療器械市場調(diào)研與分析,挖掘潛在客戶資源,制定區(qū)域市場開發(fā)計劃;維護現(xiàn)有國際客戶關(guān)系,提升客戶滿意度與續(xù)約率,拓展長期合作。
2. 銷售目標達成:根據(jù)公司戰(zhàn)略制定年度銷售計劃,分解指標并帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù);主導(dǎo)重大項目談判,推進合同簽訂與回款,確保銷售業(yè)績達標。
3. 產(chǎn)品推廣與培訓(xùn):結(jié)合醫(yī)療器械特性,策劃海外市場推廣方案;為海外客戶、代理商及內(nèi)部團隊提供產(chǎn)品技術(shù)、操作流程、市場策略等培訓(xùn),提升客戶專業(yè)認知與團隊銷售能力。
4. 合規(guī)與風(fēng)險把控:熟悉國際醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)(如FDA、CE認證要求),確保銷售流程、產(chǎn)品宣傳符合當?shù)卣?;監(jiān)控匯率、貿(mào)易壁壘等風(fēng)險,制定應(yīng)對策略。
5. 出差與跨文化協(xié)作:定期出差海外拜訪客戶、參加行業(yè)展會;與研發(fā)、生產(chǎn)部門協(xié)同優(yōu)化產(chǎn)品,滿足國際市場需求。
任職條件
1、學(xué)歷經(jīng)驗:本科及以上學(xué)歷,國際貿(mào)易、醫(yī)療器械、英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;3年以上醫(yī)療器械或醫(yī)療設(shè)備國際貿(mào)易銷售經(jīng)驗,有海外市場成功案例者優(yōu)先。
2、語言能力:英語流利,具備優(yōu)秀的聽說讀寫能力,可獨立完成商務(wù)談判與英文報告;小語種能力(如西班牙語、阿拉伯語)或海外留學(xué)/工作背景者加分。
3、專業(yè)技能:熟悉醫(yī)療器械國際認證流程與行業(yè)標準,具備醫(yī)療產(chǎn)品知識;熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件,能獨立分析市場數(shù)據(jù)。
4、適應(yīng)能力:接受高頻次出差。