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崗位職責(zé)
全面負(fù)責(zé)雙成船舶旗下文旅船型產(chǎn)品線（如觀光游船、主題游船、海上民宿、海釣船、游艇等）在中國市場的銷售工作，組建并管理銷售團(tuán)隊，達(dá)成公司設(shè)定的銷售目標(biāo)和市場拓展任務(wù)。
1. 制定銷售計劃與目標(biāo)管理： 制定并執(zhí)行文旅船型的年度、季度銷售計劃與預(yù)算，分解銷售指標(biāo)，監(jiān)督執(zhí)行并確保達(dá)成。
2. 銷售體系與流程建設(shè)： 建立并優(yōu)化文旅船型的銷售流程、客戶管理制度及銷售政策（包括傭金激勵方案）。
3. 銷售團(tuán)隊管理： 銷售團(tuán)隊管理： 負(fù)責(zé)文旅船型銷售團(tuán)隊的管理、目標(biāo)設(shè)定、過程監(jiān)督與績效考核，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo)。
4. 市場開發(fā)與客戶拓展：
? 重點開發(fā)政府文旅投資平臺、大型文旅開發(fā)集團(tuán)、旅游景區(qū)/度假區(qū)、高端酒店集團(tuán)、房地產(chǎn)開發(fā)商（配套文旅項目）等B端客戶。
? 開拓超高凈值個人/家族等C端客戶。
? 主導(dǎo)重大項目的商務(wù)談判與合同簽訂。
5. 客戶關(guān)系維護(hù)： 建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度。
6. 市場分析與策略調(diào)整： 分析市場動態(tài)、競爭情況和客戶需求，為銷售策略和產(chǎn)品方向提供建議。
7. 跨部門協(xié)作： 與市場、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、法務(wù)、財務(wù)、售后等部門緊密協(xié)作，推動項目順利交付。
8. 銷售風(fēng)險管理： 控制合同風(fēng)險、信用風(fēng)險及應(yīng)收賬款管理。
任職資格
1. 工作經(jīng)驗：8年以上銷售工作經(jīng)驗。其中至少5年以上擔(dān)任房地產(chǎn)項目（特別是住宅、商業(yè)或文旅地產(chǎn)）銷售總監(jiān)或同等級別銷售管理職位，有直接管理銷售團(tuán)隊并達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的成功經(jīng)驗。
2. 具有華潤置地、保利發(fā)展等大型品牌房企的銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 加分項：有豪華汽車、高端游艇、大型文旅項目（如景區(qū)、主題公園）銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先；對船舶制造或文旅行業(yè)有一定了解。
4. 教育背景： ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理、船舶工程、旅游管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5. 其他要求： 能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差；熟練使用辦公軟件。