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更新于 6月12日
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安保服務銷售經(jīng)理

1-2萬
  • 北京昌平區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售物業(yè)安保銷售機場安保銷售政府/公共事業(yè)物業(yè)管理企業(yè)服務
一、崗位職責
1. 市場開拓與銷售執(zhí)行
? 分析目標客戶群體（如企業(yè)、政府機構、物業(yè)、金融場所等），制定針對性銷售策略，完成年度銷售目標（如簽約額、客戶數(shù)量）。
? 主動挖掘潛在客戶需求，通過電話、拜訪、行業(yè)展會等渠道拓展業(yè)務，推動安保服務合同的洽談與簽訂。
? 參與招投標項目，撰寫投標方案、制作報價文件，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成競標流程。
2. 客戶關系與服務管理
? 維護現(xiàn)有客戶關系，定期回訪客戶，收集服務反饋，解決客戶投訴或需求變更，提升客戶滿意度與續(xù)約率。
? 根據(jù)客戶需求（如臨時活動安保、長期駐地護衛(wèi)、技術安防系統(tǒng)部署等），聯(lián)合技術團隊定制個性化安保方案（含人力配置、設備選型、應急預案等）。
? 跟蹤客戶項目進度，確保服務落地與款項回收，建立客戶檔案與需求數(shù)據(jù)庫。
3. 團隊協(xié)作與市場分析
? 帶領銷售團隊完成業(yè)績指標，分解銷售任務，提供業(yè)務培訓與技巧指導，激勵團隊成員達成目標。
? 調(diào)研競爭對手動態(tài)（如服務類型、報價策略、客戶案例），分析市場趨勢（如 AI 安防技術應用、新興行業(yè)安保需求），優(yōu)化銷售策略。
? 與安保運營部門、技術部門協(xié)作，確保方案可行性（如人力調(diào)配、設備安裝周期），協(xié)調(diào)服務落地過程中的資源支持。
4. 合規(guī)與行業(yè)動態(tài)跟進
? 熟悉安保行業(yè)相關法規(guī)（如《保安服務管理條例》《治安管理處罰法》），確保銷售方案與服務內(nèi)容符合政策要求。
? 關注行業(yè)技術發(fā)展（如智能監(jiān)控系統(tǒng)、無人機巡邏、人臉識別安防），將新技術融入銷售方案，提升服務競爭力。 二、任職要求（能力與資質(zhì)標準） 1. 專業(yè)知識與技能
? 銷售與商務能力：
? 具備 3 年以上安保服務、安防設備、物業(yè)管理等相關領域銷售經(jīng)驗，有大客戶銷售或招投標項目成功案例優(yōu)先。
? 精通商務談判技巧，能獨立完成從需求挖掘到合同簽訂的全流程，熟悉銷售報價、合同條款擬定。
? 安保行業(yè)認知：
? 了解人防（保安巡邏、門衛(wèi)值守）、技防（監(jiān)控系統(tǒng)、入侵報警、門禁管理）、物防（防護設施）的運作模式與技術原理。
? 掌握不同場景的安保需求差異（如金融行業(yè)防盜竊、展會防踩踏、數(shù)據(jù)中心防泄密），能針對性設計方案。
? 方案定制與工具應用：
? 能使用辦公軟件（如 Excel、PPT）制作銷售方案與數(shù)據(jù)報表，具備基礎的方案匯報與演示能力。
2. 綜合素質(zhì)與能力
? 溝通與協(xié)調(diào)能力：
? 擅長與客戶、內(nèi)部團隊（如安保隊長、技術工程師）高效溝通，跨部門協(xié)調(diào)資源解決問題。
? 具備良好的口頭與書面表達能力，能清晰傳達服務價值與技術細節(jié)。
? 抗壓與應變能力：
? 能承受銷售業(yè)績壓力，適應高頻出差與高強度工作節(jié)奏，靈活應對客戶需求變更或市場競爭挑戰(zhàn)。
? 數(shù)據(jù)分析與策略思維：
? 能通過銷售數(shù)據(jù)（如客戶轉(zhuǎn)化率、客單價、區(qū)域市場份額）分析業(yè)務短板，制定改進策略。
3. 教育與資質(zhì)要求
? 學歷背景：大專及以上學歷，市場營銷、安全工程、公共安全管理等專業(yè)優(yōu)先。
? 資質(zhì)證書：
? 持有《保安管理師》《安全防范工程師》等行業(yè)認證者優(yōu)先；具備消防安全員、急救員等資質(zhì)者加分。
? 其他要求：
? 具備駕駛技能（C1 及以上駕照），適應外勤拜訪需求；有本地客戶資源或行業(yè)人脈者優(yōu)先。
三、崗位核心挑戰(zhàn)與價值
? 挑戰(zhàn)：需平衡銷售業(yè)績與服務質(zhì)量，應對客戶對安保成本的敏感需求，同時跟進技術迭代對服務模式的影響。
? 價值：作為安保服務與市場的橋梁，既能通過銷售能力創(chuàng)造商業(yè)價值，也能通過專業(yè)方案為客戶構建安全屏障，兼具職業(yè)成就感與社會價值。

工作地點

北京昌平區(qū)金隅水晶嶼

職位發(fā)布者

王迪/人力總監(jiān)

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