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崗位職責(zé)

一、市場戰(zhàn)略與團(tuán)隊建設(shè) 1.主導(dǎo)市場研究與分析，聚焦于以模式動物為核心的科學(xué)服務(wù)及產(chǎn)業(yè)化趨勢，總結(jié)企業(yè)特征，挖掘合作新機(jī)遇，制定市場拓展計劃，為團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支撐。 2.建立并管理一支專業(yè)的商務(wù)團(tuán)隊，至少包含1名商業(yè)主管和2名商務(wù)專員，負(fù)責(zé)市場推廣、客戶開發(fā)、商務(wù)合作、項目管理、信息收集分析、技能培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理等工作，確保團(tuán)隊高效運作。 二、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) 1.深入調(diào)研并列出江西省內(nèi)以藥企、醫(yī)療器械企業(yè)為主的工業(yè)化客戶名單，以及醫(yī)院和高校中具有科研經(jīng)費的專家名單（重點為科主任與學(xué)科帶頭人），利用行業(yè)協(xié)會資源，組織各類活動進(jìn)行精準(zhǔn)拜訪，促進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。 2.積極維護(hù)客戶關(guān)系，深入了解客戶需求，進(jìn)行客戶評估，提供定制化解決方案，并維護(hù)與客戶的長期良好合作關(guān)系。 三、銷售與商務(wù)拓展 1.完成公司設(shè)定的年度及季度銷售目標(biāo)與任務(wù)，通過渠道拓展與業(yè)務(wù)推廣，提升以模式動物為核心的產(chǎn)品或服務(wù)在市場上的占有率。 2.負(fù)責(zé)商務(wù)談判，為公司爭取最大利益，同時管理和開拓經(jīng)銷商與代理商網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建完善的經(jīng)銷商管理體系，確保項目執(zhí)行過程中的順暢管理。 四、項目管理與執(zhí)行 1.全程跟進(jìn)項目執(zhí)行，確保合同順利履行，及時解決合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，保障項目按時按質(zhì)完成交付目標(biāo)。 2.調(diào)研全國范圍內(nèi)可開發(fā)的經(jīng)銷商資源，形成區(qū)域經(jīng)銷商管理體系，推動全國市場的覆蓋與拓展。 五、活動策劃與資源協(xié)調(diào) 1.負(fù)責(zé)策劃及協(xié)調(diào)各方資源，執(zhí)行大型商務(wù)活動，如代理商大會、行業(yè)大會、專家委員會成立儀式等，提升品牌影響力與市場認(rèn)知度。 六、上級任務(wù)執(zhí)行與反饋 1.高效完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)，及時反饋工作進(jìn)展與成果，確保團(tuán)隊目標(biāo)與公司戰(zhàn)略的一致性。

任職要求

任職資格： 1.市場營銷、工商管理、國際商務(wù)、生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、動物醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)，博士及以上學(xué)歷； 2.三年以上生物醫(yī)藥相關(guān)領(lǐng)域商務(wù)BD經(jīng)驗，具備豐富的客戶渠道資源和行業(yè)經(jīng)驗； 3.具備良好的溝通能力和談判技巧，能夠與客戶建立良好的關(guān)系； 4.具備較強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力和抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境； 5.優(yōu)秀的分析問題和解決問題的能力，對解決具有挑戰(zhàn)性問題充滿激情。 6.具有英語六級或同等證書，口語交流能力良好。 7.具有經(jīng)銷商管理經(jīng)驗、科學(xué)服務(wù)公司銷售的經(jīng)驗優(yōu)先。 有“項目管理專業(yè)資格證”的經(jīng)驗優(yōu)先。