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崗位職責(zé)
（一）市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā)
1. 深入研究算力行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策導(dǎo)向及客戶(hù)需求（如 AI 企業(yè)的大模型訓(xùn)練算力需求、科研機(jī)構(gòu)的高性能計(jì)算需求等），制定針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓策略。
2. 主動(dòng)挖掘潛在客戶(hù)，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、線(xiàn)上渠道及人脈資源等方式拓展客戶(hù)群體，建立客戶(hù)檔案并進(jìn)行分級(jí)管理。
（二）銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
1. 根據(jù)公司整體銷(xiāo)售計(jì)劃，制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)（如算力產(chǎn)品銷(xiāo)售額、客戶(hù)簽約量、市場(chǎng)份額提升等），并分解為階段性任務(wù)，確保目標(biāo)達(dá)成。
2. 跟蹤銷(xiāo)售進(jìn)度，分析目標(biāo)達(dá)成差距，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
（三）客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與管理
1. 與客戶(hù)保持密切溝通，定期拜訪核心客戶(hù)，了解其算力使用情況及新需求，提供個(gè)性化的算力解決方案（如算力租賃、定制化集群部署等）。
2. 處理客戶(hù)投訴與反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶(hù)在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題（如算力穩(wěn)定性、技術(shù)支持響應(yīng)等），提升客戶(hù)留存率和復(fù)購(gòu)率。
（四）銷(xiāo)售方案制定與談判
1. 基于客戶(hù)需求，聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定包含算力配置、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格方案、交付周期等在內(nèi)的銷(xiāo)售方案，確保方案的可行性與競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 主導(dǎo)商務(wù)談判，圍繞合同條款、價(jià)格、付款方式等核心內(nèi)容與客戶(hù)溝通，在保障公司利益的前提下促成合作簽約。
（五）銷(xiāo)售流程管理與合同履約
1. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售全流程的跟進(jìn)，包括合同起草、審批、簽訂，以及后續(xù)的訂單跟進(jìn)、交付協(xié)調(diào)、回款催收等，確保合同順利履約。
2. 嚴(yán)格遵守公司銷(xiāo)售管理制度，規(guī)范填寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)表，及時(shí)反饋銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)信息。
（六）行業(yè)資源整合與合作
1. 整合行業(yè)內(nèi)的渠道資源（如云計(jì)算服務(wù)商、硬件代理商等），建立合作關(guān)系，拓展銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)與共贏。
2. 參與行業(yè)交流活動(dòng)，維護(hù)與行業(yè)協(xié)會(huì)、合作伙伴的良好關(guān)系，提升公司在算力領(lǐng)域的品牌影響力。
（七）市場(chǎng)信息收集與分析
1. 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息、價(jià)格策略、市場(chǎng)活動(dòng)等情報(bào)，進(jìn)行對(duì)比分析，為公司產(chǎn)品優(yōu)化及銷(xiāo)售策略調(diào)整提供依據(jù)。
2. 反饋客戶(hù)對(duì)算力產(chǎn)品（如性能、價(jià)格、服務(wù)）的意見(jiàn)和建議，協(xié)助產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新。
任職要求
一、教育背景
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、電子信息、軟件工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗(yàn)
1. 5 年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年以上算力、云計(jì)算、數(shù)據(jù)中心或 IT 基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
2. 有成功開(kāi)拓大型客戶(hù)（如頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、科研院所、政府機(jī)構(gòu)）的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉算力產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式（如按需付費(fèi)、長(zhǎng)期租賃、混合云部署等）。
3. 具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成高業(yè)績(jī)目標(biāo)的案例。
三、專(zhuān)業(yè)技能
1. 熟悉算力相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，包括算力服務(wù)器、GPU/CPU 芯片性能、分布式存儲(chǔ)、算力調(diào)度平臺(tái)等，能向客戶(hù)清晰講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用場(chǎng)景。
2. 具備扎實(shí)的商務(wù)談判技巧和合同管理能力，熟悉銷(xiāo)售流程及相關(guān)法律法規(guī)（如合同法、招投標(biāo)法等）。
3. 掌握基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如客戶(hù)轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率等）分析銷(xiāo)售狀況并優(yōu)化策略。
四、核心能力
1. 市場(chǎng)洞察力：能敏銳捕捉算力行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶(hù)需求變化，快速調(diào)整銷(xiāo)售方向。
2. 溝通表達(dá)能力：具備出色的口頭和書(shū)面表達(dá)能力，能準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品價(jià)值，有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)疑問(wèn)。
3. 抗壓與執(zhí)行能力：能適應(yīng)高強(qiáng)度的銷(xiāo)售節(jié)奏，在業(yè)績(jī)壓力下保持積極心態(tài)，高效執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃。
4. 資源整合能力：擅長(zhǎng)整合內(nèi)外部資源，協(xié)調(diào)技術(shù)、實(shí)施等團(tuán)隊(duì)為銷(xiāo)售工作提供支持，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
五、其他要求
1. 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和進(jìn)取心，認(rèn)同公司的企業(yè)文化和價(jià)值觀。
2. 能適應(yīng)頻繁出差，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和商業(yè)信譽(yù)。
熟練使用 Office 辦公軟件（如 Excel、PPT）及 CRM 客戶(hù)管理系統(tǒng)