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商品管理與策略制定** 1. **商品規(guī)劃與開發(fā)** - 根據(jù)市場需求、公司戰(zhàn)略及銷售目標(biāo)，制定商品品類、價(jià)格、結(jié)構(gòu)的整體規(guī)劃。 - 主導(dǎo)新產(chǎn)品的開發(fā)與引進(jìn)，分析市場趨勢和消費(fèi)者需求，優(yōu)化產(chǎn)品線組合。 - 制定商品上市計(jì)劃，包括定價(jià)策略、促銷方案及生命周期管理。 2. **商品運(yùn)營與銷售支持** - 監(jiān)控商品銷售數(shù)據(jù)，分析動(dòng)銷率、庫存周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)，提出優(yōu)化建議。 - 制定促銷活動(dòng)策略（如季節(jié)性促銷、清倉計(jì)劃），提升商品周轉(zhuǎn)效率和利潤率。 - 協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)制定商品推廣方案，提供銷售工具（如產(chǎn)品賣點(diǎn)、話術(shù)等）。 --- ### **二、采購與供應(yīng)鏈管理** 1. **供應(yīng)商管理** - 開發(fā)、篩選和維護(hù)供應(yīng)商資源，建立長期合作關(guān)系，確保供貨穩(wěn)定性和成本優(yōu)勢。 - 主導(dǎo)采購談判，優(yōu)化采購成本、賬期及交付條件。 - 跟蹤供應(yīng)商交付質(zhì)量，處理異常問題（如延遲交貨、質(zhì)量問題）。 2. **庫存管控** - 監(jiān)控庫存水位，制定安全庫存標(biāo)準(zhǔn)，避免積壓或缺貨風(fēng)險(xiǎn)。 - 定期分析滯銷品成因，制定清貨策略（如折扣、捆綁銷售）。 - 協(xié)同倉儲(chǔ)物流部門優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)效率，降低倉儲(chǔ)成本。 --- ### **三、數(shù)據(jù)分析與市場洞察** 1. **數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策** - 定期分析銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、毛利率、SKU表現(xiàn)），識別爆款與滯銷品。 - 通過競品分析、消費(fèi)者調(diào)研，優(yōu)化商品定位和策略。 - 生成商品經(jīng)營報(bào)告，為管理層提供決策依據(jù)。 2. **市場趨勢研究** - 跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競品動(dòng)向及消費(fèi)趨勢，及時(shí)調(diào)整商品策略。 - 研究新興渠道（如電商、直播帶貨）對商品需求的影響，推動(dòng)創(chuàng)新落地。 --- ### **四、跨部門協(xié)作與團(tuán)隊(duì)管理** 1. **內(nèi)部協(xié)同** - 與市場部、銷售部、運(yùn)營部等部門協(xié)作，確保商品策略與營銷活動(dòng)同步。 - 協(xié)調(diào)倉儲(chǔ)、物流部門優(yōu)化商品流轉(zhuǎn)效率，提升客戶體驗(yàn)。 2. **團(tuán)隊(duì)建設(shè)** - 管理商品團(tuán)隊(duì)，明確分工與目標(biāo)，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力。 - 制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成商品管理目標(biāo)。