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一、崗位職責(zé)
1. 客戶需求對(duì)接
- 深入挖掘客戶在切割產(chǎn)線中的工藝需求及技術(shù)痛點(diǎn)，提供定制化FMS軟件解決方案。
- 與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作，參與客戶技術(shù)交流、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研及需求分析。
2. 方案設(shè)計(jì)與演示
- 基于客戶需求，設(shè)計(jì)FMS軟件系統(tǒng)架構(gòu)（含生產(chǎn)排程、設(shè)備調(diào)度、數(shù)據(jù)監(jiān)控等功能模塊），輸出技術(shù)方案書(shū)、報(bào)價(jià)清單及演示PPT。
- 主導(dǎo)技術(shù)方案講解、軟件功能演示及現(xiàn)場(chǎng)答疑，推動(dòng)客戶技術(shù)認(rèn)可。
3. 技術(shù)賦能銷售
- 協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成標(biāo)書(shū)技術(shù)部分編寫(xiě)、投標(biāo)答辯及合同技術(shù)條款審核。
- 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，提煉差異化技術(shù)亮點(diǎn)，制定應(yīng)對(duì)策略。
4. 跨部門(mén)協(xié)作
- 聯(lián)動(dòng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)產(chǎn)品功能迭代以匹配市場(chǎng)需求；
- 沉淀行業(yè)案例，輸出標(biāo)準(zhǔn)化方案模板及技術(shù)文檔。
二、任職資格
1. 專業(yè)技能
- 熟悉切割產(chǎn)線工藝流程（如鈑金加工、金屬切割等），了解FMS系統(tǒng)架構(gòu)及工業(yè)自動(dòng)化軟件（如MES、SCADA）；
- 掌握CAD/CAM軟件（如AutoCAD、SolidWorks）或主流FMS軟件者優(yōu)先；
- 具備基礎(chǔ)編程能力（如Python、C#、SQL）或工業(yè)通信協(xié)議知識(shí)（如OPC UA、Modbus）可加分。
2. 經(jīng)驗(yàn)背景
- 3年以上制造業(yè)自動(dòng)化/工業(yè)軟件技術(shù)支持或售前經(jīng)驗(yàn)，有切割設(shè)備、數(shù)控系統(tǒng)、FMS領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
- 獨(dú)立完成過(guò)技術(shù)方案設(shè)計(jì)、標(biāo)書(shū)編寫(xiě)及客戶技術(shù)攻關(guān)案例。
3. 軟性能力
- 邏輯清晰，能快速將客戶需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)語(yǔ)言；
- 具備優(yōu)秀的演講能力、抗壓能力及跨部門(mén)協(xié)作意識(shí)；
- 適應(yīng)全國(guó)范圍短期出差（約30%時(shí)間）。
4. 學(xué)歷要求
- 不限學(xué)歷，機(jī)械工程、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 能力突出者可放寬條件。
加分項(xiàng)
- 熟悉工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、數(shù)字孿生技術(shù)；
- 具備金屬加工、汽車零部件、工程機(jī)械等行業(yè)資源。