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崗位職責(zé) 一、渠道開拓與拓展 1.負(fù)責(zé)挖掘和開拓與 AI 配音業(yè)務(wù)相關(guān)的各類渠道資源，包括但不限于線上音頻平臺、影視制作公司、廣告公司、自媒體創(chuàng)作者社群、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，建立廣泛且穩(wěn)定的合作渠道網(wǎng)絡(luò)。 2.深入研究目標(biāo)渠道的特點(diǎn)、用戶需求和合作模式，制定針對性的渠道拓展策略，積極主動地開展商務(wù)洽談與合作溝通，推動合作意向的達(dá)成并簽訂合作協(xié)議。" 二、渠道關(guān)系維護(hù)與管理 1.定期與各渠道方進(jìn)行溝通交流，了解渠道合作的進(jìn)展情況和存在的問題，及時協(xié)調(diào)解決合作過程中出現(xiàn)的矛盾與糾紛，確保渠道合作的順暢進(jìn)行。 2.收集渠道方的反饋意見和市場信息，整理分析后反饋給公司內(nèi)部相關(guān)部門，為產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)提升和市場策略調(diào)整提供有力依據(jù)，同時根據(jù)渠道需求為其提供相應(yīng)的產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持和營銷資源支持，助力渠道方更好地推廣和銷售公司的 AI 配音產(chǎn)品 三、渠道數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 1.建立并完善渠道業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析體系，定期對各渠道的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理和分析，包括但不限于流量數(shù)據(jù)、用戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)等，通過數(shù)據(jù)分析洞察渠道運(yùn)營效果和用戶行為特征，找出渠道業(yè)務(wù)的增長點(diǎn)和優(yōu)化空間。 2.依據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果制定渠道優(yōu)化方案并組織實(shí)施，對表現(xiàn)不佳的渠道進(jìn)行及時調(diào)整或淘汰，對有潛力的渠道加大資源投入和扶持力度，不斷提升渠道業(yè)務(wù)的整體效率和效益，確保公司在各渠道的業(yè)務(wù)目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn)。 四、渠道營銷活動策劃與執(zhí)行 1.結(jié)合公司的市場推廣計劃和渠道特點(diǎn)，配合市場部實(shí)施各類渠道專屬的營銷活動，如聯(lián)合推廣活動、促銷活動、定制化服務(wù)方案等，吸引渠道用戶關(guān)注并使用公司的 AI 配音產(chǎn)品，提高產(chǎn)品在渠道內(nèi)的知名度和市場占有率。 2.配合市場部營銷活動的執(zhí)行細(xì)節(jié)把控和效果評估，活動期間密切關(guān)注活動進(jìn)展情況，及時調(diào)整活動策略和資源配置，活動結(jié)束后對活動效果進(jìn)行全面總結(jié)分析，為后續(xù)渠道營銷活動的策劃與開展積累經(jīng)驗和提供參考。 崗位要求 1.統(tǒng)招專科及以上學(xué)歷，40歲以內(nèi)，5年以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)渠道拓展或商務(wù)合作相關(guān)工作經(jīng)驗，有成功的渠道開拓與合作案例，熟悉互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)渠道的運(yùn)作模式和合作流程。 2.具備出色的商務(wù)洽談能力和溝通技巧，能夠與不同類型的合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，善于挖掘合作機(jī)會并達(dá)成共贏的合作協(xié)議，具備較強(qiáng)的市場洞察力和分析判斷能力，能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢和渠道需求，為公司制定有效的渠道策略提供支持。 3.熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具和方法，能夠獨(dú)立完成渠道業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集、整理和分析工作，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果提出切實(shí)可行的優(yōu)化建議和解決方案。 4.具備一定的營銷策劃和活動執(zhí)行能力，能夠策劃并組織實(shí)施有吸引力和影響力的渠道營銷活動，具備良好的項目管理能力和執(zhí)行力，能夠確保渠道拓展、合作維護(hù)和營銷活動等各項工作任務(wù)按時、高質(zhì)量地完成。 5.對人工智能行業(yè)有一定的了解和認(rèn)識，關(guān)注行業(yè)動態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢，能夠?qū)⑿袠I(yè)知識與渠道業(yè)務(wù)相結(jié)合，為渠道合作伙伴提供專業(yè)的產(chǎn)品介紹和市場分析，有 AI 配音領(lǐng)域經(jīng)驗優(yōu)先錄用。