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銷售經(jīng)理的核心職責(zé)是帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)，推動業(yè)務(wù)增長，主要工作包括：
- 制定策略：根據(jù)公司目標(biāo)制定銷售計劃、策略及預(yù)算，分析市場動態(tài)調(diào)整方案。
- 團(tuán)隊管理：招聘、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊，設(shè)定業(yè)績指標(biāo)，監(jiān)督進(jìn)度并提供指導(dǎo)，提升成員能力。
- 客戶拓展與維護(hù)：開拓新客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系，解決客戶問題，提升滿意度與復(fù)購率。
- 數(shù)據(jù)分析與匯報：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如業(yè)績、轉(zhuǎn)化率等），撰寫報告，為決策提供依據(jù)。
- 協(xié)調(diào)資源：與市場、產(chǎn)品、售后等部門協(xié)作，確保銷售流程順暢，推動項目落地。
- 市場洞察：收集行業(yè)信息，分析競爭對手，為產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略提供建議。