1:制定銷售計劃:根據(jù)公司目標(biāo),結(jié)合市場狀況,制定區(qū)域或業(yè)務(wù)條線的銷售計劃,分解銷售目標(biāo)到具體時間段和團隊成員,并確保計劃的有效執(zhí)行。
2: 客戶開發(fā)與維護:負(fù)責(zé)開發(fā)行業(yè)客戶及大客戶,定期拜訪潛在客戶和老客戶,了解客戶需求,提供專業(yè)的純電動重卡解決方案,落實銷售訂單,同時維護客戶關(guān)系,提高客戶滿意度和忠誠度,尋求客戶續(xù)購和轉(zhuǎn)介紹機會。
3:合同管理:參與合同的談判與簽訂,確保合同條款清晰、明確,保護公司利益,同時跟進合同執(zhí)行情況,及時處理合同變更和違約事宜。
4:市場分析與策略
市場信息收集:收集所管轄區(qū)域的市場信息,包括宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢、政策法規(guī)、客戶需求變化、競爭對手動態(tài)等,分析市場機會和威脅,為公司決策提供依據(jù)。
5:制定營銷策略:根據(jù)市場分析結(jié)果,結(jié)合公司產(chǎn)品特點和資源優(yōu)勢,制定具體的市場營銷策略和活動方案,如廣告宣傳、促銷活動、參加行業(yè)展會等,提升產(chǎn)品知名度和市場占有率。
6: 內(nèi)部協(xié)作:與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門保持密切溝通和協(xié)作,及時反饋客戶需求和市場信息,協(xié)調(diào)解決客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題,確??蛻魸M意度。
7: 外部合作:與供應(yīng)商、經(jīng)銷商、合作伙伴等建立良好的合作關(guān)系,協(xié)調(diào)各方資源,共同推動銷售業(yè)務(wù)的開展,實現(xiàn)互利共贏。