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崗位職責(zé)：
1、B端客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
針對(duì)企業(yè)客戶(hù)推廣人工智能相關(guān)課程和人工智能系統(tǒng)技術(shù)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，挖掘企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的培訓(xùn)和系統(tǒng)建設(shè)需求。
通過(guò)電話、線上會(huì)議及線下拜訪，與企業(yè)決策層建立聯(lián)系，提供定制化培訓(xùn)和IT技術(shù)解決方案。
2、 銷(xiāo)售與轉(zhuǎn)化
結(jié)合公司產(chǎn)品，設(shè)計(jì)針對(duì)性銷(xiāo)售話術(shù)，推動(dòng)企業(yè)客戶(hù)簽約及復(fù)購(gòu)。
對(duì)客戶(hù)成交數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，梳理出企業(yè)培訓(xùn)和數(shù)字化系統(tǒng)開(kāi)發(fā)預(yù)算及痛點(diǎn)，提升轉(zhuǎn)化率。
3、市場(chǎng)分析與策略?xún)?yōu)化
了解市場(chǎng)企業(yè)AI技術(shù)應(yīng)用需求，提出優(yōu)化課程和IT技術(shù)服務(wù)推廣策略。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、人工智能或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、B端信息化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；1年以上企業(yè)級(jí)SaaS、IT解決方案或職業(yè)培訓(xùn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、談判與溝通：具備復(fù)雜銷(xiāo)售場(chǎng)景的談判技巧，能獨(dú)立完成從需求挖掘到合同簽署的全流程。