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營銷經(jīng)理

5000-7000元
  • 東莞
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場拓展整合營銷公關(guān)營銷有經(jīng)驗有資源工程施工
## 崗位概要 負責(zé)公司市場營銷對空白區(qū)域拓展開發(fā)工作并完成銷售任務(wù)/建立渠道和維護內(nèi)客戶的良好關(guān)系/確保營銷策略和計劃有效執(zhí)行和落地 ## 工作內(nèi)容 1. 遵守法律法規(guī)和公司規(guī)章制度;所有銷售人員必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度; 2. 維護公司形象;在日常工作中,銷售人員應(yīng)注意自身的言行舉止,以樹立公司的良好形象; 3. 提交銷售報表和總結(jié)報告;銷售人員必須按照實際工作情況填寫相應(yīng)的銷售報表和總結(jié)報告,并按時提交; 4. 完成銷售目標;銷售人員每月都要根據(jù)公司總體銷售目標,制定出自己每月的工作計劃及銷售目標,并把這些目標分解到每周甚至每天; 5. 新客戶開發(fā)和拓展;銷售人員應(yīng)積極尋找新的銷售機會,主動尋找并聯(lián)系潛在的新客戶,以拓展市場份額和增加銷售量; 6. 老客戶回訪;銷售人員每個月應(yīng)要制定出自己下月的老客戶回訪計劃,以便在開發(fā)新客戶的同時,穩(wěn)定老客戶和市場; 7. 客戶關(guān)系管理;銷售人員需要建立并維護良好的客戶關(guān)系,包括定期與客戶溝通,解決客戶問題等使客戶滿意度和忠誠度; 8. 團隊協(xié)作與溝通;銷售人員應(yīng)與部門同事及其他部門(銷售部、技術(shù)部、工程部等)保持良好的溝通和協(xié)作,共同推動銷售目標的實現(xiàn); 9. 市場調(diào)研與分析;銷售人員需要定期進行市場調(diào)研,了解行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況及客戶需求,為公司更新服務(wù)、營銷策略調(diào)整提供有價值的市場信息; 10. 銷售談判與簽約;銷售人員需具備一定談判技巧,能夠與客戶進行有效溝通,促成合同的簽訂,并確保合同條款的履行; 11. 產(chǎn)品知識培訓(xùn);銷售人員需要不斷學(xué)習(xí)更新產(chǎn)品知識,了解產(chǎn)品的性能、特點、優(yōu)勢,以便更好的向客戶介紹和推薦產(chǎn)品; 12. 合同管理和收款;銷售人員需要確認合同的準確性和完整性,不能擅自修改完成審批的合同;配合公司工程部、預(yù)結(jié)算合同的審核完成項目收款; 13. 遵守公司營銷和定價策略;銷售人員與客戶洽談價格和合同條款時,必須遵守公司的相關(guān)策略和規(guī)定,不得私自調(diào)整價格或給予相關(guān)承諾; 14. 遵守職業(yè)道德與規(guī)范;銷售人員需要嚴格遵守職業(yè)道德規(guī)范,不得利用職務(wù)之便謀取私利,損害公司和客戶的利益; 15. 危機處理;在出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題、客戶投訴的危機情況時,銷售人員需要迅速響應(yīng),與公司相關(guān)部門協(xié)調(diào)處理,以降低負面影響并恢復(fù)客戶信任; 16. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。 ## 任職條件 - 年齡要求:23-50周歲,身體健康 - 教育背景:工程建筑類、市場營銷類等相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷 - 培訓(xùn)經(jīng)歷:接受過市場營銷、貿(mào)易、業(yè)務(wù)知識等方面的培訓(xùn) - 工作經(jīng)驗:2年以上銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗或1年以上項目施工經(jīng)驗 ## 技能技巧 1. 溝通技能:有效傾聽客戶需求;清晰、準確介紹產(chǎn)品和服務(wù);巧妙提問挖掘需求。 2. 銷售技巧:掌握多種客戶開發(fā)方法;精準分析客戶需求;有效展示產(chǎn)品或服務(wù);熟悉談判和促成交易技巧。 3. 市場分析技能:分析競爭對手;洞察市場趨勢。 4. 客戶關(guān)系管理技巧:管理客戶信息;提升客戶滿意度;處理客戶投訴。 5. 時間管理和自我激勵技能:合理安排工作時間;自我激勵保持積極心態(tài)。 ## 權(quán)限范圍 - 權(quán)力: 1. 客戶開發(fā)溝通:自主開發(fā)新客戶,代表公司初步洽談業(yè)務(wù)。 2. 資源使用申請:使用業(yè)務(wù)資源,必要時申請額外支持。 3. 反饋建議:反饋客戶需求和市場信息,提出工作建議。 - 責(zé)任: 1. 業(yè)績達成:完成銷售任務(wù),提高成交率。 2. 客戶維護:維護客戶關(guān)系,收集反饋信息。 3. 信息收集保密:收集市場信息,嚴守公司秘密。 4. 工作規(guī)范協(xié)作:遵守工作規(guī)范,積極團隊協(xié)作。
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工作地點

東莞鴻福文創(chuàng)中心

職位發(fā)布者

藍先生/行政經(jīng)理

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廣西左江科工建設(shè)有限公司是匯臻集團旗下的一家公司,成立于2015年5月,位于廣西壯族自治區(qū)崇左市扶綏縣空港經(jīng)濟區(qū)(距離南寧機場20分鐘車程)。公司具備房屋、市政、機電工程施工總承包資質(zhì);鋼結(jié)構(gòu)、環(huán)保、裝飾裝修專項工程施工資質(zhì);同時持有特種設(shè)備制造許可證和特種設(shè)備安裝改造維修許可證。公司專業(yè)承接各類大型工業(yè)廠房、倉儲物流、公共場館、商業(yè)及民用建筑的施工總承包及專業(yè)分包業(yè)務(wù)。作為一家具有豐富經(jīng)驗的施工企業(yè),公司擁有完善的組織架構(gòu)及管理和技術(shù)團隊,具備了完善的工程運營管理體系,具備了良好的項目實施能力。近年以來,公司依托集團的研發(fā)、設(shè)計和制造能力(集團下屬制造基地分別位于廣西扶綏縣空港經(jīng)濟區(qū)、廣東惠州市博羅縣、四川資陽市臨空裝配園區(qū)、四川資陽高新區(qū),制造基地共占地45萬平方,生產(chǎn)車間達25萬平方,年產(chǎn)裝配預(yù)制件30萬噸),已經(jīng)成功完成了多個廣西壯族自治區(qū)重大項目:南國銅業(yè)銅冶煉第一標段、南方有色創(chuàng)新綠色制造、廣西鵬越濕化/凈化磷酸及配套、廣西神龍彩涂板、書香門地(廣西)新材料、廣西智亮新材料;及廣西川化天禾鉀肥、廣西盛隆冶金產(chǎn)業(yè)升級技術(shù)改造、廣西防城港柳鋼基地一期鋼構(gòu)、廣西惠科北海產(chǎn)業(yè)新城一期、廣西貴港鋼鐵集團新建基地、廣西左江科工生產(chǎn)基地、廣西豐源鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)基地、四川豐源鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)基地等工程項目。江科工將始終秉承“誠實守信、質(zhì)量至上、客戶至上”的經(jīng)營理念,堅持以客戶需求為導(dǎo)向,致力于為客戶提供性價比的工程服務(wù),并一如既往承諾嚴格按照國家相關(guān)標準和規(guī)范進行工程施工,以質(zhì)量求生存求發(fā)展,以服務(wù)樹企業(yè)形象,為客戶如期提供安全可靠滿意的建筑工程。在過去的發(fā)展歷程中,左江科工與客戶建立了良好的合作關(guān)系,與供應(yīng)商及所有合作伙伴建立了良好的合作關(guān)系,為立足建筑行業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。未來,左江科工將不斷加強技術(shù)創(chuàng)新和管理優(yōu)化,提升核心競爭力。繼續(xù)秉承“精益求精、追求卓越”的企業(yè)精神,竭誠為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的建筑工程服務(wù),并推動建筑行業(yè)的健康發(fā)展。
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