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戰(zhàn)略承接與目標(biāo)分解：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定省區(qū)年度/季度銷售計(jì)劃，將目
標(biāo)分解至各城市、渠道及產(chǎn)品線。
2. 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化：管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、批發(fā)商及 KA 客戶（如商超、便利店），評(píng)估
渠道效能，淘汰低效渠道并拓展新興渠道（社區(qū)團(tuán)購(gòu)、私域電商）。
3. 經(jīng)銷商賦能：制定經(jīng)銷商合作政策，提供銷售技能培訓(xùn)，協(xié)助其提升終端覆蓋率
和庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率。
4. 終端動(dòng)銷管理：監(jiān)督門店陳列標(biāo)準(zhǔn)化（如堆頭、貨架排面），策劃試吃、滿減等
促銷活動(dòng)，提升終端轉(zhuǎn)化率。
5. 價(jià)格體系維護(hù)：監(jiān)控區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格，打擊竄貨、低價(jià)傾銷等違規(guī)行為，確保價(jià)格
統(tǒng)一性。
6. 市場(chǎng)競(jìng)品分析：定期調(diào)研競(jìng)品動(dòng)態(tài)（新品、定價(jià)、促銷策略），提交針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)
方案。
7. 新品推廣落地：主導(dǎo)公司新品在區(qū)域內(nèi)的上市計(jì)劃，協(xié)調(diào)試銷、鋪貨及推廣資源，
追蹤市場(chǎng)反饋。
8. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招聘、培訓(xùn)及考核區(qū)域銷售代表，制定激勵(lì)政策（如提成、排名
賽），提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
9. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：分析銷售報(bào)表、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、活動(dòng) ROI 等數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源分配與
營(yíng)銷策略。
10. 庫(kù)存健康管控：協(xié)同供應(yīng)鏈部門監(jiān)控區(qū)域庫(kù)存，避免滯銷品積壓或暢銷品斷貨。
11. 費(fèi)用預(yù)算管理：編制并執(zhí)行市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算（如促銷費(fèi)、廣告費(fèi)），嚴(yán)控成本超支。
12. 食品安全合規(guī)：監(jiān)督區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸及銷售環(huán)節(jié)的合規(guī)性，確保符合國(guó)
家食品安全法規(guī)。 。
13. 消費(fèi)者洞察：通過調(diào)研或終端反饋，分析區(qū)域消費(fèi)偏好（如口味、包裝規(guī)格），
反哺產(chǎn)品優(yōu)化。