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更新于 6月19日

銷(xiāo)售及渠道事業(yè)部總監(jiān)

1.5-1.8萬(wàn)·13薪
  • 西安雁塔區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶專用設(shè)備制造汽車(chē)后市場(chǎng)
核心職責(zé):
1. 制定公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃及市場(chǎng)規(guī)劃戰(zhàn)略,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷(xiāo)售任務(wù)總額。
2. “直營(yíng)銷(xiāo)售”和“渠道銷(xiāo)售”兩手抓,建立雙軌制目標(biāo)管理體系。
3. 搭建代理商全生命周期管理體系。涵蓋準(zhǔn)入評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)(資質(zhì)/資金/團(tuán)隊(duì)/客戶基礎(chǔ)等維度)、賦能培訓(xùn)計(jì)劃(集訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn))、績(jī)效考核(動(dòng)態(tài)評(píng)級(jí)后分級(jí)運(yùn)營(yíng)),實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)代理商全覆蓋。
4. 聚焦直營(yíng)客戶的深度開(kāi)發(fā),梳理目標(biāo)客戶清單并落實(shí)跟進(jìn)計(jì)劃。
5. 設(shè)計(jì)直營(yíng)客戶價(jià)值挖掘模型,并建立客戶"鐵三角"服務(wù)機(jī)制(銷(xiāo)售培訓(xùn)+技術(shù)支持+售后輔助)。
6. 監(jiān)督團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化效果,推行銷(xiāo)售漏斗數(shù)字化管理,實(shí)現(xiàn)從線索到回款的全流程可視化。
7. 分析并優(yōu)化銷(xiāo)售費(fèi)用率,擴(kuò)寬獲客來(lái)源,降低獲客成本,提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。
8. 分析行業(yè)方向,了解市場(chǎng)動(dòng)向,熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售策略,制定差異化競(jìng)爭(zhēng)方案。
9. 關(guān)注員工發(fā)展及培訓(xùn),制定銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)體系和能力成長(zhǎng)計(jì)劃,明確員工晉升路徑。
10. 建立跨部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)機(jī)制,推動(dòng)市場(chǎng)需求反饋至后端支持部門(mén)。

任職要求:
? 硬性條件:8年以銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),車(chē)輛、運(yùn)輸或工業(yè)設(shè)備行業(yè)優(yōu)先。
? 核心能力:具備省級(jí)代理網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)經(jīng)驗(yàn),具備政企或大企業(yè)銷(xiāo)售洽談能力,具有車(chē)輛運(yùn)輸或裝備制造業(yè)渠道體系構(gòu)建成功案例。
? 加分項(xiàng):管理過(guò)50人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),兼具直營(yíng)團(tuán)隊(duì)與代理商業(yè)績(jī)管理經(jīng)驗(yàn)。

工作地點(diǎn)

西安市-雁塔區(qū)-高新區(qū)錦業(yè)路2號(hào)21層

職位發(fā)布者

王女士/招聘經(jīng)理

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