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核心職責(zé)：
1. 制定公司年度銷售計(jì)劃及市場規(guī)劃戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售任務(wù)總額。
2. “直營銷售”和“渠道銷售”兩手抓，建立雙軌制目標(biāo)管理體系。
3. 搭建代理商全生命周期管理體系。涵蓋準(zhǔn)入評估標(biāo)準(zhǔn)（資質(zhì)/資金/團(tuán)隊(duì)/客戶基礎(chǔ)等維度）、賦能培訓(xùn)計(jì)劃（集訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)）、績效考核（動態(tài)評級后分級運(yùn)營），實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)代理商全覆蓋。
4. 聚焦直營客戶的深度開發(fā)，梳理目標(biāo)客戶清單并落實(shí)跟進(jìn)計(jì)劃。
5. 設(shè)計(jì)直營客戶價值挖掘模型，并建立客戶"鐵三角"服務(wù)機(jī)制（銷售培訓(xùn)+技術(shù)支持+售后輔助）。
6. 監(jiān)督團(tuán)隊(duì)銷售轉(zhuǎn)化效果，推行銷售漏斗數(shù)字化管理，實(shí)現(xiàn)從線索到回款的全流程可視化。
7. 分析并優(yōu)化銷售費(fèi)用率，擴(kuò)寬獲客來源，降低獲客成本，提升銷售轉(zhuǎn)化率。
8. 分析行業(yè)方向，了解市場動向，熟悉競爭對手銷售策略，制定差異化競爭方案。
9. 關(guān)注員工發(fā)展及培訓(xùn)，制定銷售人員的培養(yǎng)體系和能力成長計(jì)劃，明確員工晉升路徑。
10. 建立跨部門協(xié)同作戰(zhàn)機(jī)制，推動市場需求反饋至后端支持部門。

任職要求：
? 硬性條件：8年以銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，車輛、運(yùn)輸或工業(yè)設(shè)備行業(yè)優(yōu)先。
? 核心能力：具備省級代理網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)經(jīng)驗(yàn)，具備政企或大企業(yè)銷售洽談能力，具有車輛運(yùn)輸或裝備制造業(yè)渠道體系構(gòu)建成功案例。
? 加分項(xiàng)：管理過50人以上銷售團(tuán)隊(duì)，兼具直營團(tuán)隊(duì)與代理商業(yè)績管理經(jīng)驗(yàn)。