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更新于 10月11日
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商務(wù)運(yùn)營經(jīng)理

1.4-2萬
  • 北京順義區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

商務(wù)合作渠道合作品牌合作企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)
核心職責(zé)?
  1. 商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與落地：基于公司業(yè)務(wù)目標(biāo)（如營收增長、市場拓展），結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)與競爭格局，制定中長期商務(wù)運(yùn)營策略，挖掘高價(jià)值合作方向（如核心渠道搭建、生態(tài)伙伴合作、跨界資源整合）；?
  1. 高價(jià)值合作開拓與談判：聚焦行業(yè)頭部資源（如標(biāo)桿企業(yè)、核心渠道商、流量平臺(tái)），主導(dǎo)復(fù)雜商務(wù)合作項(xiàng)目（如年度框架合作、聯(lián)合業(yè)務(wù)開發(fā)），通過專業(yè)談判明確合作模式、利益分配與風(fēng)險(xiǎn)管控，確保合作符合公司商業(yè)利益；?
  1. 合作全周期商業(yè)價(jià)值管控：從商業(yè)視角跟蹤合作全流程，監(jiān)控核心數(shù)據(jù)（如合作 ROI、營收貢獻(xiàn)占比、市場份額提升），分析合作投入產(chǎn)出比，及時(shí)優(yōu)化策略（如調(diào)整資源傾斜、迭代合作模式），最大化合作商業(yè)價(jià)值；?
  1. 商務(wù)資源體系搭建與運(yùn)營：搭建行業(yè)頂級(jí)商務(wù)資源網(wǎng)絡(luò)，沉淀優(yōu)質(zhì)合作方庫，建立資源分級(jí)管理機(jī)制，推動(dòng)資源與公司業(yè)務(wù)（如新品推廣、區(qū)域擴(kuò)張）深度匹配，形成可持續(xù)的商務(wù)增長體系；?
  1. 跨部門戰(zhàn)略協(xié)同：聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、銷售、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，從商業(yè)可行性角度參與合作方案評(píng)審，同步商務(wù)戰(zhàn)略與執(zhí)行進(jìn)展，解決跨部門協(xié)作中的商業(yè)訴求沖突，保障合作項(xiàng)目高效落地。?
任職要求?
  1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，5-10 年商務(wù)運(yùn)營、商務(wù)拓展（BD）或相關(guān)領(lǐng)域資深經(jīng)驗(yàn)，深耕 [請(qǐng)補(bǔ)充行業(yè)，如 B2B 企業(yè)服務(wù)、電商供應(yīng)鏈、快消品零售] 行業(yè)，具備主導(dǎo)過千萬級(jí)合作項(xiàng)目、搭建核心渠道體系或推動(dòng)業(yè)務(wù)營收顯著增長（如年度增長 30% 以上）的成功案例；?
  1. 核心能力：?
  • 具備成熟的商業(yè)思維，能從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略視角評(píng)估合作機(jī)會(huì)的商業(yè)價(jià)值，結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)與公司資源稟賦，判斷合作的長期收益與風(fēng)險(xiǎn)，平衡短期目標(biāo)與長期發(fā)展；?
  • 精通商務(wù)談判技巧與合作模式設(shè)計(jì)（如分銷、聯(lián)營、資源置換、聯(lián)合開發(fā)），能獨(dú)立應(yīng)對(duì)復(fù)雜商務(wù)場景，推動(dòng)合作達(dá)成并保障公司核心利益；?
  • 具備數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)分析能力，熟練使用 Excel、CRM 工具（如 Salesforce、簡道云）及行業(yè)分析報(bào)告，通過數(shù)據(jù)復(fù)盤優(yōu)化商務(wù)策略；?
  1. 素質(zhì)要求：結(jié)果導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的戰(zhàn)略洞察力與資源整合能力，抗壓性強(qiáng)，有良好的契約精神與職業(yè)素養(yǎng)，可適應(yīng)跨區(qū)域或高層商務(wù)對(duì)接需求。

工作地點(diǎn)

北京市-順義區(qū)-騰仁路22號(hào)6幢1層101室

職位發(fā)布者

劉子源/綜合經(jīng)理

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