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崗位職責(zé)： 1.市場開拓 1.1 負(fù)責(zé)國內(nèi)企業(yè)客戶（工廠、品牌商、跨境賣家）的招商工作，推廣公司在東南亞的海外倉、財稅合規(guī)、本土化運(yùn)營等出海服務(wù)。 1.2 制定季度/年度招商計劃，完成客戶簽約數(shù)量。 2.客戶開發(fā)與管理 2.1 通過行業(yè)展會、協(xié)會資源、數(shù)據(jù)庫挖掘、社媒獲客等渠道主動開發(fā)目標(biāo)客戶，建立高潛力客戶池。 2.2 全程主導(dǎo)商務(wù)談判、方案制定、合同簽訂及回款跟蹤，對客戶生命周期負(fù)責(zé)。 3.行業(yè)解決方案輸出 3.1 深入理解客戶出海痛點(diǎn)（如成本、時效、合規(guī)），定制海外倉+物流+本地化一站式解決方案。 3.2 協(xié)同運(yùn)營團(tuán)隊設(shè)計標(biāo)桿客戶案例，強(qiáng)化市場說服力。 4.市場策略支持 4.1 收集國內(nèi)跨境商家需求及競品動態(tài)，反饋至產(chǎn)品團(tuán)隊，推動服務(wù)優(yōu)化。 4.2 策劃線下招商會、沙龍活動，提升品牌行業(yè)影響力。 任職要求（硬性經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先） 1.必備經(jīng)驗(yàn)： 1.1 5年以上B2B招商/銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年聚焦跨境電商、國際物流或海外倉領(lǐng)域。 1.2 獨(dú)立開拓過國內(nèi)市場，有可驗(yàn)證的客戶資源（需提供歷史簽約客戶清單或業(yè)績證明）。 1.3 熟悉東南亞跨境電商平臺（Shopee、Lazada、TikTok Shop）及賣家運(yùn)營模式。 2.核心能力： 2.1 超強(qiáng)商務(wù)能力：擅長從0-1突破KA客戶，具備復(fù)雜方案談判及關(guān)單能力。 2.2 資源網(wǎng)絡(luò)：擁有工廠、跨境電商賣家、行業(yè)協(xié)會等有效資源池，能快速啟動項目。 2.3 數(shù)據(jù)驅(qū)動：熟練使用CRM系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化招商策略。 3.行業(yè)知識： 3.1 精通跨境電商全鏈路（頭程-海外倉-尾程配送）、VAT/合規(guī)政策、企業(yè)出海常見痛點(diǎn)。 3.2 了解東南亞國家市場特征。 4.軟性素質(zhì)： 4.1 結(jié)果導(dǎo)向，適應(yīng)高強(qiáng)度目標(biāo)壓力，能接受高頻短差（每周約3天客戶拜訪）。 4.2 優(yōu)秀跨部門協(xié)同能力，與產(chǎn)品、運(yùn)營團(tuán)隊高效配合。 5.學(xué)歷與技能： 5.1 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 5.2 英語可作為工作語言（需對接?xùn)|南亞團(tuán)隊），熟練使用PPT制作商業(yè)提案。