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更新于 10月14日

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舉報(bào)

外貿(mào)總經(jīng)理

1.5-2.5萬

佛山禪城區(qū)
1-3年
大專
全職
招1人

職位描述

阿里巴巴國(guó)際站中國(guó)制造網(wǎng)環(huán)球資源貿(mào)易/進(jìn)出口電氣機(jī)械/電力設(shè)備工業(yè)自動(dòng)化

崗位職責(zé)：

1、承擔(dān)外貿(mào)公司總經(jīng)理及CEO職責(zé)，全面負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)。

（1）基于公司現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)（主要集中在俄羅斯、東南亞及“一帶一路”市場(chǎng)）進(jìn)一步深耕，并拓展非洲等新興市場(chǎng)，全面開展國(guó)外市場(chǎng)的開拓及銷售執(zhí)行；
（2）制定并執(zhí)行公司整體市場(chǎng)戰(zhàn)略，對(duì)銷售目標(biāo)、利潤(rùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等全面負(fù)責(zé)；
（3）行使外貿(mào)業(yè)務(wù)總經(jīng)理職能，統(tǒng)籌管理外貿(mào)業(yè)務(wù)公司財(cái)務(wù)、人事、運(yùn)營(yíng)等各項(xiàng)事務(wù)。

2、市場(chǎng)開拓與銷售管理
（1）負(fù)責(zé)公司傳動(dòng)類（電機(jī)、減速機(jī)等）、自動(dòng)化類產(chǎn)品（PLC、觸摸屏、變頻器、伺服系統(tǒng)等）和其他產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售，執(zhí)行公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，完成個(gè)人銷售指標(biāo)；
（2）開拓新客戶，發(fā)展新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷售范圍，通過拜訪、展會(huì)、線上平臺(tái)等方式挖掘潛在客戶；
（3）負(fù)責(zé)項(xiàng)目全周期管理，從需求分析、方案制定、報(bào)價(jià)談判到合同簽訂與回款催收。

3、客戶關(guān)系與服務(wù)體系構(gòu)建
（1）建立并維護(hù)客戶檔案，定期拜訪重點(diǎn)客戶，處理客戶投訴，提供售后服務(wù)和技術(shù)支持，提升客戶滿意度；
（2）與國(guó)外目標(biāo)區(qū)域的客戶及供應(yīng)商相關(guān)業(yè)務(wù)人員保持溝通，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶問題，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

4、市場(chǎng)調(diào)研與戰(zhàn)略規(guī)劃
（1）收集國(guó)外目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)信息（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)、客戶需求），分析市場(chǎng)趨勢(shì)，提出針對(duì)性銷售策略；
（2）針對(duì)目標(biāo)區(qū)域氣候、基礎(chǔ)設(shè)施等特點(diǎn)（如高溫、多塵、電力不穩(wěn)定）提出定制化解決方案。

5、負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的組建、梯隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)及績(jī)效考核。提升團(tuán)隊(duì)成員在外貿(mào)技能、產(chǎn)品知識(shí)、語言及談判技巧等方面的能力。設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的激勵(lì)方案，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能。

6、跨部門協(xié)作與公司治理
（1）與技術(shù)、物流、財(cái)務(wù)、人力等團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，保障訂單交付與運(yùn)營(yíng)效率；
（2）定期向董事會(huì)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)進(jìn)展與戰(zhàn)略執(zhí)行情況。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、6年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，2-3年外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有自動(dòng)化、電力、傳動(dòng)設(shè)備或工業(yè)產(chǎn)品海外銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、能適應(yīng)國(guó)外出差或外派，有國(guó)外市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)或熟悉國(guó)外商業(yè)環(huán)境者優(yōu)先；
4、英語流利（書面和口語），掌握法語、阿拉伯語等多國(guó)外語者更佳；
5、具備創(chuàng)業(yè)激情、事業(yè)心強(qiáng)，認(rèn)同與企業(yè)共同成長(zhǎng)，接受股權(quán)激勵(lì)與合伙人機(jī)制的企業(yè)文化。

薪資及發(fā)展：

1、薪資范圍： 15-25K
2、發(fā)展平臺(tái)：
（1）CEO培養(yǎng)體系：公司設(shè)有完善的總經(jīng)理/CEO培養(yǎng)機(jī)制，提供戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、人力、運(yùn)營(yíng)等系統(tǒng)培訓(xùn)；
（2）股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃：對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀、具備創(chuàng)業(yè)精神的候選人，公司將開放股權(quán)激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)“從員工到老板”的轉(zhuǎn)變；
（3）創(chuàng)業(yè)平臺(tái)支持：提供資源、資金、平臺(tái)支持，助你實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。