職位描述
渠道銷售面銷/陌拜企業(yè)服務(wù)人工智能計(jì)算機(jī)軟件
一、核心職責(zé)
1.開拓 20–500 人規(guī)模的中小企業(yè)，輸出 AI Agent 定制方案，完成年度合同額；
2.聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品與交付團(tuán)隊(duì)，把客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)翻譯成可落地的需求文檔（BRD）；
3.建立區(qū)域/行業(yè)生態(tài)伙伴（ISV、集成商、云市場(chǎng)），形成可復(fù)制 pipeline；
4.持續(xù)跟蹤客戶 ROI，推動(dòng)增購與長期合作。
二、硬性條件
1.3 年以上 To B 軟件或云解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，單筆合同額≥10 萬；
2.至少熟悉制造、零售、物流、SaaS 等 1–2 個(gè)中小企業(yè)密集行業(yè)，能直接對(duì)話 CFO/業(yè)務(wù) VP；
3.具備解決方案式銷售方法論（MEDDICC、SPIN、Challenger 任一）；
4.地本地客戶資源或渠道資源≥20家；
三、加分項(xiàng)
? 有 AI、RPA、低代碼、ERP 相關(guān)項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)；
? 英語/日語可作為工作語言；
? 自帶解決方案顧問或交付背景。
四、薪酬結(jié)構(gòu)
底薪 5K–8k/月 + 合同額的5%–8% 提成 + 超額利潤分享。
另外招聘：通用訂閱產(chǎn)品銷售員
1.開拓 20–500 人規(guī)模的中小企業(yè)，輸出 AI Agent 定制方案，完成年度合同額；
2.聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品與交付團(tuán)隊(duì)，把客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)翻譯成可落地的需求文檔（BRD）；
3.建立區(qū)域/行業(yè)生態(tài)伙伴（ISV、集成商、云市場(chǎng)），形成可復(fù)制 pipeline；
4.持續(xù)跟蹤客戶 ROI，推動(dòng)增購與長期合作。
二、硬性條件
1.3 年以上 To B 軟件或云解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，單筆合同額≥10 萬；
2.至少熟悉制造、零售、物流、SaaS 等 1–2 個(gè)中小企業(yè)密集行業(yè)，能直接對(duì)話 CFO/業(yè)務(wù) VP；
3.具備解決方案式銷售方法論（MEDDICC、SPIN、Challenger 任一）；
4.地本地客戶資源或渠道資源≥20家；
三、加分項(xiàng)
? 有 AI、RPA、低代碼、ERP 相關(guān)項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)；
? 英語/日語可作為工作語言；
? 自帶解決方案顧問或交付背景。
四、薪酬結(jié)構(gòu)
底薪 5K–8k/月 + 合同額的5%–8% 提成 + 超額利潤分享。
另外招聘：通用訂閱產(chǎn)品銷售員
工作地點(diǎn)
青島市-城陽區(qū)-春陽路82號(hào)17號(hào)樓906室
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職位發(fā)布者
肖先生/數(shù)據(jù)分析專員
當(dāng)前在線立即溝通
青島啟寅智能科技有限公司青島啟寅智能科技有限公司位于青島市城陽區(qū)，是一家專注于人工智能技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用的高科技企業(yè)。公司以人工智能算法開發(fā)與智能系統(tǒng)集成為核心，業(yè)務(wù)覆蓋工業(yè)機(jī)器人、服務(wù)消費(fèi)機(jī)器人、大數(shù)據(jù)服務(wù)及云計(jì)算技術(shù)開發(fā)等領(lǐng)域，致力于為多元行業(yè)提供智能化解決方案。依托算法開發(fā)與系統(tǒng)集成能力，公司構(gòu)建了涵蓋人工智能應(yīng)用軟件、硬件銷售及技術(shù)服務(wù)的全鏈條服務(wù)體系，核心技術(shù)聚焦深度學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)處理與智能機(jī)器人研發(fā)方向。作為初創(chuàng)科技企業(yè)，團(tuán)隊(duì)匯集了人工智能算法、軟硬件開發(fā)及項(xiàng)目管理領(lǐng)域的專業(yè)人才，通過自主研發(fā)推動(dòng)技術(shù)落地與場(chǎng)景創(chuàng)新。企業(yè)積極響應(yīng)國家人工智能發(fā)展戰(zhàn)略，當(dāng)前重點(diǎn)布局智能機(jī)器人研發(fā)與行業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用，通過技術(shù)創(chuàng)新賦能制造業(yè)升級(jí)與智慧服務(wù)生態(tài)構(gòu)建。公司秉持開放協(xié)作的理念，持續(xù)深化技術(shù)攻關(guān)能力，積極探索人工智能技術(shù)在教育、商業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域的實(shí)踐應(yīng)用。
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