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銷(xiāo)售經(jīng)理（大宗貿(mào)易方向）
【主要職責(zé)】
1.開(kāi)拓和維護(hù)大型飼料廠(chǎng)、養(yǎng)殖集團(tuán)、深加工企業(yè)等終端客戶(hù)及貿(mào)易商客戶(hù)，完成大宗糧食（玉米、小麥、高粱）的銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)從大宗貿(mào)易合同的談判、簽訂與跟蹤執(zhí)行。
3.根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)品種和區(qū)域的銷(xiāo)售策略、預(yù)算及詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)推動(dòng)落實(shí)。
4.定期編制銷(xiāo)售報(bào)表，包括但不限于銷(xiāo)售周報(bào)、月報(bào)、季度分析報(bào)告，清晰匯報(bào)業(yè)績(jī)完成情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶(hù)反饋及下一步工作計(jì)劃。
5.收集分析宏觀(guān)糧食市場(chǎng)信息及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的采購(gòu)和銷(xiāo)售決策提供雙向建議。
6.及時(shí)反饋市場(chǎng)前沿信息和客戶(hù)需求，協(xié)助制定和調(diào)整采購(gòu)策略，確保貨源與銷(xiāo)售節(jié)奏匹配。
與物流部門(mén)協(xié)同，控制物流成本。與財(cái)務(wù)部門(mén)配合，完成對(duì)賬、結(jié)算、開(kāi)票、回款確認(rèn)等工作。同時(shí)指導(dǎo)并協(xié)同銷(xiāo)售內(nèi)勤專(zhuān)員，處理訂單錄入、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、客戶(hù)服務(wù)等日常事務(wù)。
【任職要求】
1.5年以上大宗農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，必須具備至少3年以上玉米、小麥、高粱等品種的獨(dú)立銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。擁有穩(wěn)定的上下游客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
2.精通大宗糧食貿(mào)易的全業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)則。深刻理解玉米、小麥、高粱品種的特性和下游應(yīng)用市場(chǎng)。
3.具備出色的大客戶(hù)談判能力、渠道管理能力和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力。
4.持有C1駕照，能適應(yīng)頻繁出差。

銷(xiāo)售經(jīng)理（批發(fā)零售方向）
【主要職責(zé)】
1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定針對(duì)不同渠道的差異化銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品組合及促銷(xiāo)方案。
2.積極開(kāi)拓和發(fā)展新的二級(jí)批發(fā)商、區(qū)域分銷(xiāo)商，擴(kuò)大公司的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣度與深度。并開(kāi)發(fā)和維護(hù)區(qū)域內(nèi)的大型連鎖超市、中型超市、社區(qū)便利店、糧油專(zhuān)賣(mài)店等零售終端，同時(shí)探索并開(kāi)發(fā)學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)食堂、餐飲連鎖、食品加工廠(chǎng)等特通渠道客戶(hù)。
3.親自參與關(guān)鍵客戶(hù)的談判，負(fù)責(zé)與重要客戶(hù)簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議或供貨合同。
4.組織定期銷(xiāo)售會(huì)議，檢視目標(biāo)進(jìn)度，分享市場(chǎng)信息，解決業(yè)務(wù)難題，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
5.與公司內(nèi)部采購(gòu)、倉(cāng)管部門(mén)緊密協(xié)作，基于銷(xiāo)售預(yù)測(cè)制定要貨計(jì)劃，確保貨源充足。
6.收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息、價(jià)格策略、促銷(xiāo)活動(dòng)及新品動(dòng)向，及時(shí)向公司反饋并提出應(yīng)對(duì)建議。
7.負(fù)責(zé)監(jiān)督和確保所有批發(fā)客戶(hù)應(yīng)收賬款按時(shí)回收，嚴(yán)格執(zhí)行公司信貸政策，有效控制壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
【任職要求】
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、快消品相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上快速消費(fèi)品、食品、糧油行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上批發(fā)或零售渠道管理經(jīng)驗(yàn)，并有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。具備成熟的本地渠道客戶(hù)資源者優(yōu)先。
3.具備豐富的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、談判、促銷(xiāo)策劃及終端管理經(jīng)驗(yàn)
4.具備出色的溝通能力、說(shuō)服能力和客情關(guān)系維護(hù)能力。