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核心職責(zé)：
“以高端定位為錨，通過(guò)精準(zhǔn)渠道布局、客戶深度運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)專業(yè)賦能，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)與營(yíng)收增長(zhǎng)”
1. 基于對(duì)中高端糧油、面粉市場(chǎng)（如有機(jī)糧油、高端面粉細(xì)分賽道）的趨勢(shì)洞察制定中長(zhǎng)短期銷(xiāo)售戰(zhàn)略，明確核心賽道，目標(biāo)客戶群體及市場(chǎng)滲透率目標(biāo)。
2. 分解銷(xiāo)售指標(biāo)拆解至區(qū)域、渠道、團(tuán)隊(duì)，制定階段性（季度 / 月度）計(jì)劃，通過(guò)數(shù)據(jù)追蹤（如高端商超動(dòng)銷(xiāo)率、B 端客戶復(fù)購(gòu)率）確保達(dá)成，對(duì)未達(dá)標(biāo)項(xiàng)快速調(diào)整策略。；
3. 開(kāi)發(fā)與拓展中高端渠道布局（如高端商超、精品社區(qū)店、高端餐飲供應(yīng)鏈、電商高端板塊）；針對(duì)不同渠道設(shè)計(jì)差異化政策，提升單渠道產(chǎn)出。
4. 建立中高端客戶檔案（如家庭客戶的消費(fèi)頻次、偏好規(guī)格；B 端客戶的采購(gòu)量、對(duì)原料的特殊要求），定期拜訪，解決客戶痛點(diǎn)，通過(guò)增值服務(wù)提升忠誠(chéng)度。
5. 招募有高端快消品或餐飲渠道經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員，組建適配中高端銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì) “推高端、賺高利潤(rùn)” 的動(dòng)力。
6. 培訓(xùn)中高端產(chǎn)品知識(shí)：確保團(tuán)隊(duì)掌握產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)、與競(jìng)品的差異；傳授高端銷(xiāo)售技巧：提升團(tuán)隊(duì)談判與轉(zhuǎn)化能力。
7. 配合產(chǎn)品經(jīng)理制定中高端推廣策略，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)資源向核心渠道傾斜；收集市場(chǎng)反饋，推動(dòng)產(chǎn)品迭代。
8. 在拓展高端渠道時(shí)平衡投入與回報(bào)；監(jiān)控高端產(chǎn)品的價(jià)格體系，打擊竄貨、低價(jià)傾銷(xiāo)，保護(hù)渠道利潤(rùn)。
【任職要求】中高端市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) + 銷(xiāo)售管理能力 + 行業(yè)資源
· 大專及以上學(xué)歷，8年以上糧油、面粉/快消品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年以上中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；
· 主導(dǎo)過(guò)有機(jī)食品渠道拓展或營(yíng)收增長(zhǎng)，熟悉 B 端（餐飲、烘焙）和 C 端（高端商超、電商）銷(xiāo)售邏輯，具備組建并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，有成功提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，有渠道資源者優(yōu)先；
· 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向，能承受中高端市場(chǎng)開(kāi)拓的壓力；
· 擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新思維；
· 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)凝聚力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售熱情；
· 誠(chéng)信正直，注重長(zhǎng)期客戶關(guān)系，具備對(duì)品質(zhì)和品牌的敬畏感。

【崗位亮點(diǎn)】
· 公司處于早期快速成長(zhǎng)階段，有充分發(fā)揮才能的空間，晉升與激勵(lì)機(jī)制靈活；
· 與某糧油頭部國(guó)企集團(tuán)深度合作，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，有資源支持。