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崗位概述：
現(xiàn)誠邀具備豐富國際市場開拓與管理經(jīng)驗的外貿(mào)精英加入，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的全球推廣、客戶開發(fā)、訂單全流程管理及重點區(qū)域市場（特別是獨聯(lián)體及亞洲國家）的戰(zhàn)略深耕，以達(dá)成公司國際業(yè)務(wù)目標(biāo)。
核心職責(zé)：
詢盤轉(zhuǎn)化與訂單全流程管理：
高效跟進(jìn)并轉(zhuǎn)化來自阿里巴巴國際站、Google、全球?qū)I(yè)展會及其他渠道的外貿(mào)詢盤。
主導(dǎo)客戶溝通、專業(yè)報價、商務(wù)談判、促成訂單、合同確認(rèn)、訂單執(zhí)行（含協(xié)調(diào)生產(chǎn)、驗貨）、發(fā)貨安排、物流協(xié)調(diào)、單證制作、報關(guān)及退稅跟進(jìn)等全流程，確保高效運作與客戶滿意度。
處理訂單相關(guān)的售后事宜，維護(hù)良好客情關(guān)系，促進(jìn)客戶返單。
國際市場開拓與客戶開發(fā)：
積極利用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等社交媒體及專業(yè)平臺，主動挖掘、開發(fā)潛在海外客戶，重點拓展目標(biāo)區(qū)域市場。
獨立策劃并執(zhí)行海外參展計劃（包括布展），通過展會平臺獲取商機(jī)、推廣品牌、建立聯(lián)系。
具備獨立出國拜訪客戶、進(jìn)行商務(wù)洽談的能力。
跨部門協(xié)作與項目推進(jìn)：
作為客戶與公司內(nèi)部（技術(shù)部、研發(fā)部、質(zhì)量部、工廠等）的關(guān)鍵橋梁，高效協(xié)調(diào)資源，確?？蛻粲唵涡枨蠹岸ㄖ苹椖康玫綔?zhǔn)確理解、及時響應(yīng)和順利交付。
推動LTC（Leads to Cash）流程的高效執(zhí)行。
市場分析與策略支持：
根據(jù)部門年度目標(biāo)，制定并執(zhí)行個人年度銷售計劃及目標(biāo)市場分解策略。
持續(xù)收集目標(biāo)市場動態(tài)、行業(yè)趨勢、競品信息及客戶反饋，進(jìn)行深度分析。
向上級領(lǐng)導(dǎo)提供清晰的市場分析報告與可行性建議，為公司國際市場戰(zhàn)略決策提供有力支持。
大客戶管理：
負(fù)責(zé)重點客戶（包括但不限于經(jīng)銷商、工程商）的關(guān)系建立、維護(hù)與深度管理，提升客戶忠誠度與份額。
任職要求：
經(jīng)驗要求：
5年以上大型企業(yè)外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗，兼具3年以上初創(chuàng)業(yè)務(wù)部門或新市場開拓經(jīng)驗。
擁有獨立出國拜訪客戶和參展布展的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。
具備市場管理、大客戶管理、產(chǎn)品管理及項目管理的復(fù)合經(jīng)驗與能力。
熟悉建材、工業(yè)設(shè)備、或相關(guān)B2B行業(yè)（有冷庫、潔凈門、食品/醫(yī)藥設(shè)備經(jīng)驗者優(yōu)先），對歐洲市場有一定了解（根據(jù)業(yè)績亮點，實際重點在獨聯(lián)體及亞洲）。
精通外貿(mào)全流程：訂單處理、驗貨、出貨、物流、單證、報關(guān)退稅。
能力要求：
出色的市場開拓能力：能利用多種渠道（線上、線下、展會）有效開發(fā)新客戶。
卓越的商務(wù)談判與溝通能力：具備優(yōu)秀的跨文化溝通技巧和親和力。
強(qiáng)大的跨部門協(xié)作能力：能高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決問題，過往支持部門評價高。
優(yōu)秀的分析判斷能力：擅長信息搜集、市場分析與策略制定。
高效執(zhí)行與推動能力：能高效推動LTC流程執(zhí)行，確保訂單順暢流轉(zhuǎn)。
出色的大客戶管理能力：具備建立、維護(hù)和深化大客戶關(guān)系的經(jīng)驗與技巧。
語言要求：
流利的英語（要求持有大學(xué)英語六級CET-6或同等水平證書）及流利的普通話為必備。
精通俄語為關(guān)鍵優(yōu)勢。
出色的書面和口頭商務(wù)溝通能力。
業(yè)績亮點（期望具備）：
擁有在獨聯(lián)體國家及亞洲國家
成功開發(fā)經(jīng)銷商/工程商并取得實質(zhì)性訂單的成功經(jīng)驗。