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工作地址：四川都江堰
崗位職責(zé)：
1、崗位職責(zé)：
1、銷(xiāo)售目標(biāo)統(tǒng)籌與落地：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定年度、季度、月度銷(xiāo)售目標(biāo)及分解方案，明確各區(qū)域/銷(xiāo)售人員的任務(wù)指標(biāo)；跟蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，確保團(tuán)隊(duì)按期完成銷(xiāo)售額、回款率等核心指標(biāo)。
2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)與考核，制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制（如提成、獎(jiǎng)金制度）；定期組織銷(xiāo)售技能培訓(xùn)（產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、談判技巧、合規(guī)銷(xiāo)售），提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力；協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部資源，解決成員工作難題，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。
3.市場(chǎng)策略制定與執(zhí)行：結(jié)合熊膽粉行業(yè)特點(diǎn)（如醫(yī)藥政策、目標(biāo)客戶屬性），制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓策略，確定核心目標(biāo)客戶（中醫(yī)院、大型連鎖藥店、醫(yī)藥商業(yè)公司、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等）；主導(dǎo)或配合開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)（學(xué)術(shù)研討會(huì)、行業(yè)展會(huì)、客戶答謝會(huì)），提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率與品牌認(rèn)可度。
4.重點(diǎn)客戶關(guān)系維護(hù)：對(duì)接區(qū)域內(nèi)核心客戶（如大型醫(yī)藥集團(tuán)、私域、重點(diǎn)醫(yī)院等），建立高層級(jí)合作關(guān)系；定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解其采購(gòu)需求、合作痛點(diǎn)，協(xié)調(diào)公司資源解決客戶問(wèn)題（如供貨周期、定制化需求），保障長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。
5.銷(xiāo)售流程與合規(guī)管理：嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)（如野生動(dòng)物保護(hù)相關(guān)規(guī)定、藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）及公司銷(xiāo)售制度，規(guī)范銷(xiāo)售合同簽訂、訂單執(zhí)行、貨款回收流程；監(jiān)督團(tuán)隊(duì)避免違規(guī)操作，防范合同糾紛、壞賬及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)；審核銷(xiāo)售單據(jù)與客戶資料，確保銷(xiāo)售數(shù)據(jù)真實(shí)可追溯。
6.市場(chǎng)信息與數(shù)據(jù)管理：定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（銷(xiāo)售額、客戶增長(zhǎng)率、競(jìng)品占比），形成市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品規(guī)劃、戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)。
7.跨部門(mén)協(xié)同配合：與生產(chǎn)部對(duì)接，根據(jù)銷(xiāo)售訂單與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，保障供貨穩(wěn)定性；與質(zhì)檢部、物流部溝通，解決客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期的反饋；與財(cái)務(wù)部門(mén)協(xié)作，跟進(jìn)大額貨款回收，確保回款效率。
任職要求：
- 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；。
- 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：30-45歲，具備3年以上醫(yī)藥行業(yè)（尤其是中藥、中成藥或特殊藥品）銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有熊膽粉或同類(lèi)貴系產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 能力要求：具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、客情維護(hù)能力；擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析與問(wèn)題解決，能抗壓能力，可接受全國(guó)各區(qū)域出差和應(yīng)酬；持有醫(yī)藥相關(guān)從業(yè)資格證（如執(zhí)業(yè)藥師證）者大大優(yōu)先。