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崗位職責(zé)： 1. 銷售目標(biāo)達(dá)成： · 負(fù)責(zé)指定區(qū)域、渠道（如餐飲、酒店、商超、煙酒店、團(tuán)購、批發(fā)等）的銷售工作，確保完成或超越個(gè)人銷售指標(biāo)。 · 制定并實(shí)施有效的銷售計(jì)劃，跟蹤銷售進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)。 2. 客戶開發(fā)與管理： · 積極尋找和開發(fā)潛在新客戶，建立新的銷售渠道。 · 維護(hù)與現(xiàn)有重點(diǎn)客戶 定期拜訪，了解客戶需求。 · 建立并更新客戶檔案，進(jìn)行客戶關(guān)系管理（CRM）。 3. 市場開拓與品牌推廣： · 協(xié)助市場部門在所負(fù)責(zé)區(qū)域開展品牌推廣活動、品鑒會、促銷活動等，提升品牌知名度和美譽(yù)度。 · 收集市場信息，包括競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場活動動態(tài)，并及時(shí)反饋。 4. 渠道管理與維護(hù)： · 管理庫存，確保渠道貨源健康，防止竄貨和積壓。 · 培訓(xùn)和支持渠道合作伙伴的銷售人員，提高其產(chǎn)品知識和銷售技巧。 5. 訂單與賬款管理： · 處理客戶訂單，跟進(jìn)物流，確保及時(shí)交付。 · 負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收工作，確保資金回籠安全。 · 經(jīng)驗(yàn)要求：1-3年以上快消品（FMCG）銷售經(jīng)驗(yàn)，有白酒、葡萄酒、飲料或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 · 能力要求： · 出色的溝通、表達(dá)和人際交往能力，能夠與各類客戶建立良好關(guān)系。 · 強(qiáng)烈的目標(biāo)驅(qū)動和結(jié)果導(dǎo)向，具備出色的談判和說服技巧。 · 具備獨(dú)立開發(fā)市場和處理復(fù)雜問題的能力。 · 能適應(yīng)高頻度的市場拜訪，擁有C1及以上駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先。 優(yōu)先條件： · 擁有本地市場成熟的煙酒店、商超或團(tuán)購客戶資源者優(yōu)先。 · 深入了解白酒文化、香型、品鑒知識者優(yōu)先。 · 具備良好的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。