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一、市場(chǎng)調(diào)研與分析
深入了解醫(yī)養(yǎng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握目標(biāo)客群（失能/半失能老人、術(shù)后康復(fù)患者、長(zhǎng)期照護(hù)需求家庭等）的核心需求、消費(fèi)習(xí)慣與支付能力；
研究同區(qū)域醫(yī)養(yǎng)機(jī)構(gòu)、綜合醫(yī)院康復(fù)科的價(jià)格與服務(wù)模式，挖掘市場(chǎng)空白點(diǎn)和差異化機(jī)會(huì)，為銷售拓展提供策略依據(jù)。
二、銷售拓展與客戶開(kāi)發(fā)
以結(jié)果為導(dǎo)向，主動(dòng)尋找并開(kāi)發(fā)有醫(yī)養(yǎng)需求的個(gè)人及家庭客戶，完成床位銷售及業(yè)務(wù)指標(biāo)；
通過(guò)電話邀約、上門拜訪、院內(nèi)接待等方式，充分展示醫(yī)院的床位服務(wù)、醫(yī)療康復(fù)資源與生活照護(hù)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化；
建立客戶檔案，保持高頻跟進(jìn)與回訪，提升客戶滿意度與口碑轉(zhuǎn)介紹。
三、渠道開(kāi)拓與合作維護(hù)
重點(diǎn)開(kāi)拓醫(yī)療機(jī)構(gòu)、社區(qū)、康復(fù)科室、養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)等合作渠道，推動(dòng)轉(zhuǎn)介合作；
維護(hù)既有合作伙伴關(guān)系，定期拜訪并傳遞醫(yī)院最新服務(wù)與優(yōu)惠政策，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的轉(zhuǎn)介與合作機(jī)制。
四、營(yíng)銷活動(dòng)與品牌推廣
參與策劃并執(zhí)行各類線下推廣活動(dòng)（義診、康復(fù)體驗(yàn)營(yíng)、院內(nèi)開(kāi)放日等），通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化；
協(xié)助新媒體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行宣傳內(nèi)容策劃，形成線上線下聯(lián)動(dòng)，提高市場(chǎng)曝光度。
五、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與銷售復(fù)盤
負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的日常統(tǒng)計(jì)與分析，定期提交客戶開(kāi)發(fā)、轉(zhuǎn)化與渠道拓展情況；
根據(jù)數(shù)據(jù)與一線反饋，提出市場(chǎng)優(yōu)化建議，協(xié)助制定并完成月度、季度業(yè)績(jī)目標(biāo)。