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（一）市場調(diào)研與業(yè)務(wù)分析
1. 深入了解沈陽地區(qū)居家護(hù)理與醫(yī)養(yǎng)機(jī)構(gòu)市場動(dòng)態(tài)，掌握目標(biāo)客群（失能/半失能老人、術(shù)后康復(fù)患者、慢病照護(hù)家庭等）的真實(shí)需求與支付能力；
2. 對標(biāo)本地醫(yī)療、康復(fù)、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù)模式與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，梳理市場差異化空間，為公司業(yè)務(wù)布局提供數(shù)據(jù)支撐；
3. 定期匯總市場走訪情況，形成調(diào)研報(bào)告，為后續(xù)渠道布局和價(jià)格策略提供參考。
（二）客戶拓展與轉(zhuǎn)化執(zhí)行
1. 主動(dòng)挖掘有居家護(hù)理、康復(fù)照護(hù)、機(jī)構(gòu)托護(hù)等需求的客戶群體；
2. 通過電話邀約、上門拜訪、醫(yī)院駐點(diǎn)等方式，完成客戶接洽、服務(wù)方案講解與轉(zhuǎn)化；
3. 針對不同需求場景（短期康復(fù)、長期照護(hù)、醫(yī)養(yǎng)過渡等）匹配合適服務(wù)模式；
4. 建立客戶檔案并持續(xù)跟進(jìn)，形成“咨詢—服務(wù)—回訪—轉(zhuǎn)介紹”完整閉環(huán)。
（三）渠道建設(shè)與合作拓展
1. 建立并維護(hù)與醫(yī)院、康復(fù)科室、社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)站、居家護(hù)理機(jī)構(gòu)等渠道合作關(guān)系；
2. 組織并參與渠道宣講、政策溝通及合作談判，推動(dòng)轉(zhuǎn)介協(xié)議落地；
3. 針對重點(diǎn)合作單位（醫(yī)院/街道/社區(qū)）設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制和聯(lián)合推廣活動(dòng)；
4. 維護(hù)既有合作關(guān)系，定期回訪溝通，形成持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源。
（四）數(shù)據(jù)管理與銷售復(fù)盤
1. 每日更新客戶進(jìn)度與渠道數(shù)據(jù)，確保銷售臺賬準(zhǔn)確；
2. 定期對客戶來源、轉(zhuǎn)化率、合作渠道貢獻(xiàn)度進(jìn)行分析；
3. 根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果與前線經(jīng)驗(yàn)，提出業(yè)務(wù)策略優(yōu)化建議，協(xié)助完善拓展模型。